李梅芳:零售改变生活
作者: 佟雨航     日期:2018-01-18
  每天凌晨四点,李梅芳都准时起床,她简单滴洗漱一下,就来到前面的店里,先是打扫店里的卫生,然后打开店门,把需要摆在外面的货一样一样搬出去,摆好。等她做好了这一切,天也大亮了,有早期的顾客上门了。日日如此,月月如此,年年如此。正是凭着这一份吃苦耐劳的精神,李梅芳把一家当初经营面积只有十几平米的微店,做大到现在经营面积百余平米的小型超市。而且,因为开店做零售,不仅改变了她的人生,更改变了她的生活,也让她变得更加自信、自强、自立。

  突发怪病,辍学回家错过高考

  李梅芳出生于一个贫穷的农家,她自小就非常要强、目标远大,她立志要考上大学,改变贫穷的家庭面貌。为此,她发奋学习,从小学到初中,一直到高中,学习成绩都名列前茅。上高中时,年年考试就名列年级前三名,老师们都说,她一定能考上清华、北大。然而,造化弄人。上高三时,她突发一种怪病,整个人天天就像没睡醒似的,浑身上下没有一点精神,在凳子上坐一会就浑身疲累,两眼皮也睁不开,根本听不了课。不得已,父母把她接回家,四处求医治病。可是,省城的医院跑了个遍,就是检查不出她的病因,而她除了浑身疲累,没有精神外,也没有其他的不适症状,该吃吃该喝喝。由于家庭经济条件十分困难,到最后父母拿不出钱来带她去北京上海的医院治病,就让她呆在家里养着,偶尔听到哪有民间老中医就去瞧瞧,或者寻一些民间偏方给她配着吃吃。

  也许是李梅芳运气好,一位退休的老军医回乡祭祖,正好被李梅芳的父亲探听到,便带着李梅芳前去看病。老军医为李梅芳诊了脉后,又问了一些病情,最后给李梅芳开个一个方子,叫李梅芳的父亲照方抓十副药服用。十副药服用过后,李梅芳整个人渐渐就清醒过来了,再也不像过去那样迷迷糊糊、混混沌沌了。清醒后的李梅芳说,她仿佛就像做了个梦,到现在好像还在梦中。李梅芳的父母和亲朋不禁苦笑,这梦可够长的,一梦就是几年。这期间,李梅芳的同学不但参加完了高考,读完了大学,大学毕业找到了工作,就连李梅芳的高中同学都嫁人生了孩子。清醒了的李梅芳还打算读书考大学,父母苦着一张脸说,你都多大年纪了,且不说人家还让不让你参加高考,你在家生病五六年,早就把高中学到的那些课本知识忘得一干二净了,再者即使你考上了,在家也没钱供你上大学了。这几年你生病,在就掏光了家里的家底。

  嫁做人妇,开店改变贫穷家境

  李梅芳痊愈后已经到了二十六七岁的年龄,这个年龄的农村女孩子早就嫁做人妇生孩子了。所以,李梅芳病一痊愈,他的父母就开始给她张罗亲事。虽然李梅芳有千般万般的不愿意,但父母之命还是不能违背的,更何况父母为了她的病操碎了心。很快,李梅芳就和镇上的一个大龄青年结婚了。大龄青年的家境不好,所以年龄一大把还没有娶媳妇。

  李梅芳嫁过去后,看着一贫如洗、家徒四壁的家,心中不禁升腾起一股改变贫穷家境的豪气。一开始她想和丈夫出去打工,但公公婆婆年迈体软放心不下。思来想去,李梅芳决定在家里开个食杂店。丈夫也全力支持,那段日子,李梅芳跑工商、税务执照,丈夫在家拾掇屋子,找木匠打柜台和货架。很快,李梅芳的小食杂店就开业了,虽然只有二十平米的小屋,但她感到很满意很干劲冲天。为了让家里的日子好起来,李梅芳和丈夫起早贪黑地经营。李梅芳在店里经营,丈夫负责进货,两夫妻齐心合力,共同经营着小店。一年后,小店开始步入正轨,顾客一天天多了起来,把夫妻两忙得脚打后脑勺。这时,李梅芳却怀孕了。李梅芳本打算打掉孩子,一心一意地经营超市,等家里日子好过了再要孩子。可是,看到公公婆婆那渴望的眼神,李梅芳心软了,她决定把孩子生下来。既要孕育孩子,又要经营小店,李梅芳的辛苦可想而知。她的肚子一天比一天大,身子一天比一天重,可依然要在店里经营着。公公婆婆都是文盲,不会算账一点也帮不上她。李梅芳挺着大肚子,在柜台货架之间忙忙碌碌着。丈夫看了心疼,让她回到屋里休息,她不肯。就在她即将生产的前一刻,李梅芳还在店里忙活着。十月怀胎,李梅芳生下了一个可爱的女儿,看着孩子熟睡的笑脸,李梅芳觉得幸福极了。她在心里想,一个要好好经营小店,给女儿一个幸福的生活。女儿刚满月,李梅芳就把她交给公公婆婆,然后又投身到店铺的经营中。

  红红火火,店铺生意节节高

  经过几年的经营,李梅芳的小食杂店挣了一点钱,李梅芳就把钱全投入到经营上去。渐渐地,李梅芳的小店一步步地发展壮大了。如今,李梅芳的小食杂店已经壮大成一个百多平方米的超市。为什么李梅芳的小店发展这么快呢?原来,别看李梅芳没有什么经营经验,但她深知一个经营道理:凭着良心做生意,不赚一分昧心钱。李梅芳是这么说的,也是这么做的。在日常经营中,她从不糊弄顾客。自从小店开业以来,李梅芳一直把“货真价实,童叟无欺,薄利多销,互惠互利”作为经营十六字方针。她从不为了追求利润而让假冒伪劣的商品进入到店内,也从不因为店里商品俏销就涨价。李梅芳说,进假冒伪劣商品是饮鸩止渴的短视行为,迟早会关门倒闭的,得不偿失。同时,李梅芳还虚心向同行学习和参加烟草公司举办的培训班进行学习钻研卷烟营销新知识。比如,怎样陈列卷烟,达到最佳视觉效果?如何向顾客介绍新品卷烟,提升卷烟销量和零售利润?有一段时间,有一些品牌的香烟市场上紧缺,出现断货现象,有的商家趁机涨价牟利,但是她不,还按原价出售,人们都说她心肠好,不见利忘义,以后她的店顾客更多了。由于她的诚实守信、待人真诚,很快她的小店就红火起来,来来往往的顾客络绎不绝,每天的盈利都在逐步提高。

  如今,李梅芳家赋予了,推到了旧房子,盖了一座小二楼,楼下是店铺,楼上是卧室。李梅芳和丈夫把土地转租出去,一心一意经营超市。他们晨起开门,营业;月出关门,歇业。一年三百六十五天,天天如此,月月如此。李梅芳说:现在国家政策好,咱们农民只要人不懒,只要勤劳肯干,就能走上富裕的道路。

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