货架法则:商品陈列好,销量不会少!
来源: 广州考拉生活     日期:2018-05-31
无人货架自去年起,一直都是最火热的无人零售体现,有很多便利店、水果店、餐食店也都有了属于自己的无人货架。


无人货架的目标一直是为实体商家降低成本获取线下消费者,并为消费者提升服务效率与消费体验。

它的货架结构一般都是呈开放式,取货的方式也是以扫码直接拿出为标准,不会像无人售卖机那样存在卡货、不出货的问题。


由于货架结构的开放性对于消费者的素质要求比较高,相较适合放在写字楼这样的办公环境中,获取的也是一些对金钱概念相较模糊的高素质消费人群。

有些老板会想:那是不是就可以随便在上面摆放商品了呢?

并不是,摆放无人货架也是需要有一定技巧的,很多实体商家都是将一些店内销售快的商品放到无人货架上售卖。

但有个弊端,都是流量型商品会让老板有摆放纠结症,认为这个商品卖的会快一些,但看看另一个商品,应该也会售卖快。


到底怎么放才能让销售达到最大化?别急,考拉妹给您支招!

首先,要让货架上的商品保持整齐摆放在固定位置,方便顾客在购买商品时,不会让商品倾倒也不会弄乱商品陈列。

其次,将商品从销售最高排序到最低,像薯片、糖果这样畅销的尽量放在货架上方到中间位置,方便消费者取货,提高用户体验。

像泡面、面包这种代替餐食的商品可放在最下方位置,保证其他畅销商品最先展现在消费者视野。


最后,整体排面需整洁大方,不同口味的商品可并排摆放,让消费者有更多的选择性。逐渐养成消费者购物习惯,提升销售额。

让商品陈列整齐分类,不仅方便了消费者找到所需商品,也无需浪费人力去整理商品货架。

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