从0到10亿的江小白是如何打造年轻人品牌的?
来源: 搜狐     日期:2018-7-4 13:54
  你可能不喝白酒,但一定听过江小白。

  或者江小白的青春文案:

  毕业时约好一年一见

  再聚首却已近而立之年

  攒了一肚子没心没肺的话

  就想找兄弟掏心掏肺

  他们只在朋友圈神出鬼没

  却在现实的圈子无影无踪

  所谓成熟就是明明该哭该闹

  却不言不语的微笑

  老说“空了一起聚聚”

  其实不过是个拖延的借口


  借着这些戳人的文案,江小白从白酒那几个高大上的品牌中脱颖而出,成功地将“白酒”卖给了年轻人。

  从2012年创建品牌开始,“江小白”在白酒江湖中已经闯荡了五年。虽然只有五年时间,但很明显的一个现象是,江小白这个白酒品牌的塑造过程已经远远不同于那些经典品牌。在销量上也从0做到了10个亿。

  白酒行业是一个很典型的品牌导向行业,一个从没在市场上露过脸的新品牌,不具备品牌知名度,也没有巨额资金可以大力砸广告做宣传,江小白是如何生存下来,并深受年轻群体喜爱的呢?


  江小白借助的是互联网渠道。一开始,江小白的团队选择在线上经营年轻的用户人群,然后在线下铺设销售渠道。

  在发展了三年后,江小白正式开设了天猫旗舰店,但是本身就具备一定互联网基因的江小白却在初上线时的表现并不出众。然而反转的是,在去年618期间,江小白打出了一场漂亮仗,在当天白酒品类的销售品牌排名中名列第三位,仅次于五粮液和洋河。


  作为一个新崛起的品牌,江小白一方面针对年轻市场找准自己的调性,一方面以轻装上阵的方式,迅速将渠道下沉到各地区,直接触达消费者。彼时市场上小酒份额差不多只占到15%,对于江小白来说,前景可观的同时也意味着在教育消费者层面上要下很大功夫。

我要评论:

网友评论: