马来存:自律小组的领头雁
来源: 原创     作者: 游绍宇     日期:2018-7-18
  马来存是内蒙古鄂尔多斯市东胜区杭锦北路的一位卷烟零售户,也是该片区的自律小组组长,还是一名中共党员。时至今日,他开店已经20多个年头了。


  马来存的店铺主营烟酒,前些年受大户的影响,卖烟获取的利润非常低,只有3%左右。投入这么多的资金,却赚不了多少钱,他的心里出现了波动的情绪,曾一度想改行做其它的买卖。

  正当他打算改行的时候,卷烟零售却迎来了新的转机。自2017年下半年开始,鄂尔多斯市烟草公司新上任的领导张若宇局长要求零售户们组建自律小组。马来存是一名老党员,就主动担起了这个责任,成为了自律小组的组长。

  建立自律小组卖烟真的能赚钱吗?马来存的心里出现了一连串的问号。不管怎么说,作为一名入党多年的党员,应该首先发挥带头作用,把自律小组建立起来才是硬道理。

  跑了几天,磨破了嘴皮,只有4个人同意参加自律小组,马来存的目标是动员10位卷烟零售户进入自律小组,差距这么大,他的心里很是焦急不安。如何才能尽快地把自律小组建立起来,马来存认为,多加强沟通才是最重要的。俗话说:“精诚所至,金石为开。”他相信这句话是真理。

  马来存没有打退堂鼓,多次上门做工作,自讨腰包把店老板们请到饭馆里吃饭,一边吃饭一边开座谈会。一根筷子容易断,十根筷子抱成团,形成强大的凝聚力,就能改变卖烟难赚钱的困境。


  零售户老板们见马来存如此的真诚,非常感动,十位零售户都点头同意参加自律小组。他趁热打铁,立即建立了杭锦北路伊运市场自律小组群,并给大家发了红包。大伙的心里暖洋洋的,纷纷献计献策。三个臭皮匠,赛过诸葛亮。大家的目标是齐心协力,最终把自律小组建设成为诚信小组、文明小组、守法小组。

  烟草公司领导拿出了壮士断腕的勇气,全部取消了卖烟大户,没有大户的扰价销售,卷烟售价逐渐回暖。紧接着,在烟草公司的指引下,自律小组的成员们率先设立了地产烟专柜,中烟品牌规格实行集中分类成列,明码实价、诚信经营、热情服务,大大地提升了小组成员们的店面形象和自律小组的美誉度。客流量的增加,利润有了显著提升。由过去的3%提升至12%,大家喜在心头,都竖起了大姆指:新领导,新举措,推动卷烟利润上水平。

  自律小组发挥了抱团取暖的作用,也给了马来存极大的信心,以前不想开烟酒店的打算,这下彻底打消了。大家看到了希望,看到了烟草营销改革措施给卷烟零售户们带来了真正的实惠。

  大雁为什么飞得又高远,那是因为领头雁起了带头作用,才能翱翔于蓝天。拥护烟草公司的安排部署,马来存下了决心要当好这个领头雁,维护好烟草市场的健康发展。

惟有抱团发展,
才能共享利益,
才能走向更加美好的明天。

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