我的“双节”总结:今年不一样!
作者: 孟庆荣     日期:2018-10-16 14:44

  2018年的中秋国庆节期间,我所在的黑龙江省林甸县城的零售业户都感到销售经营情况与往年不一样。以我家小店的销售情况来看,生意要好于往年的中秋国庆期间的生意,收益高于去年同期。

  今年中秋国庆期间卷烟销售的特别好,主要呈现三个特点:

  一是细支烟销售火热。特别是零售价16元/包的南京(煊赫门)、零售价9元/包的红金龙(蓝爱你)两款细支烟供不应求,卷烟零售额比去年同期增加了36%,以价位在10-20元左右的紫云、利群、红金龙、哈德门、黄金叶、娇子哈尔滨、林海灵芝等中低档烟最为畅销。过往的游人、司机顺路进店来买矿泉水饮品、买盒烟的每晚都有很多,每天晚间时段销售的商品收入几乎占全天销售额额的50%。

  二是首届农民丰收节带热婚宴用烟。今年首届农民丰收节的到来,极大地激发了居民的消费热情,特别是乡村里的农民把丰收节当做了给儿女成家的好日子,选择这一天作为举办婚礼的喜庆日子。又逢中秋国庆佳节连在一起,由此带来了民间结婚宴的再次增多,结婚宴就要用烟酒,本月我家小店又承揽了附近小区和亲属家的六场结婚宴的烟酒供应,销售紫云香烟26条、软云8条、软中华2两条、盖中华四条、小苏烟两条;比去年同期多销售香烟12条;销售泸州老窖酒24箱;烟酒销售就实现营业额16320元。

  三是消费支付方式、消费群体发生变化。节日期间,进店消费的顾客,采用手机微信、支付宝付款的顾客占90%以上,消费群体发生变化,主要体现在新顾客的增多。再就是节日期间,外地旅游人员的增加也使消费群体发生变化。由于黑龙江地区的地热温泉吸引了俄罗斯的游客,所以我家小店也有外国游客光临了。记得那天店里进来三位黄头发的俄罗斯游客,她们站在烟柜前,看着柜台里的哈德门香烟。似乎要买,可是我不会外国语,没有办法与其交流。只好看着他们走了。

  通过今年中秋国庆期间的经营情况,感到美中不足的是一些热销卷烟供不应求,从而提醒我们零售业户,在节日期间,一定要预测好市场需求,特别要备足烟品,一些畅销烟要留有备货余量,为了多订到畅销烟,就需要我们多订烟,增加每个订烟周期的订货量,适当增加香烟库存,这样香烟订货额度上去了,我们的档次也会提升,畅销烟的供应比例也会增加,就一定会库存满足节日期间的顾客需求。面对消费支付方式、消费群体发生的变化,提醒我们零售店主,要加强学习,以提高经营能力和经营素质,适应不断变化的新形势。

  各位同行朋友,今年“双节”期间你的店卷烟销量如何?与往年相比有什么变化吗?一起来总结一下吧!

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