包老板:明码标价让我尝到了甜头!
来源: 原创     作者: 曹吉芳     日期:2018-11-01

  春霞商行位于小区大门口,经营多年,客源稳定,包老板和我同村。舂节过后,我俩见了面。我打趣他说:不用说,春节肯定发财了,别的不说,光卷烟就赚得盆满钵满了。谁知,他出人意料地说:别提了,就烟最不赚钱了。本钱大,赚得少,还把人忙得团团转。纯粹是给烟草公司和顾客当了搬运工了,越卖越闹心。

  原来小区门口有四家大规模的商店,为了抢夺客源,打起了价格战。买一盒10元钱的烟,还要搭送一只火机。整条卖更别提了,48元进来的烟,最多能卖到50元。进价90多元的烟,撑死能卖到100,算好的。即使自己心里200个不情愿,也得忍气吞声。你不卖,别人会卖。赚一个,是一个吧,包老板无奈地说。

  最可气的是,顾客还不知足,下次来,依然讲价。包老板还得小心翼翼地陪着笑脸,否则,怕失去老顾客。提到卖烟,包老板说:这就是一个出力不讨好的营生。

  后来,烟草公司动员包老板所在片区零售户成立卷烟价格自律小组时,他们当即就认可了。长期打价格战,已深受其害。在烟草公司的促使下,他们片区很快成立了卷烟价格自律小组。同一个片区,利于互相监督。在学习的过程中,更深深地认识到维护价格的重要性,加强了对自身的约束和他人的监督。人人都明白,只有一个好的市场环境,才能让自己的利益得到保障。

  如今,提到明码标价,包老板说,太好了,我现在卖烟的劲头十足。顾客已经习惯了“明码标价,不得低价销售”的原则了。包老板又说,开始的时候,顾客不接受。因为我的坚持,被顾客不止一次责难过,多少次眼巴巴地看着即将到手的钱又飞了。那时,我也动摇过,可是,想想价格战时种种的心酸,烟草公司的惩罚,我就咬牙挺过来了。

  以前,我每月销售大概400条烟,盈利只有3200元左右。明码标价实行的第一个月,我的销量下降到200条。但是因为坚持整条零售价的原则,我的盈利达到了3000元左右。明码标价以来,我觉得卖烟是即赚钱又省事。由于统一的价格,我家的销量在逐步上升。过去定烟的时候,我是牢骚满腹,不情不愿,现在是盼着订烟,以前只嫌定的多,现在只嫌订的少,卷烟的投放档次早已提升了好几级。

  明码标价给包老板带来现时的好处,改变了他的经营状态。更让我感受到它的好处,它保障了卷烟销售的正常利润,为零售户们提供了公平竞争的平台。让烟草户们切实体会到了维护价格势在必行的同时又获得既得利益,调动了他们卖烟的积极性。更是维护一个良好的销售环境,引导卷烟销售市场健康稳定有序发展的有效途径。

我要评论:

网友评论: