薄利多销vs厚利薄销,哪个更赚钱?
作者: 孟庆荣     日期:2018-12-11 14:27

  零售经营者在经营中有着两种不同的主张:一是“薄利多销”,二是“厚利薄销”。据说,前者是日本商人采取的方针,后者是犹太商人的独特见解。以我看来,二者各有其理。然而,就今天的社会购买心理和市场形态来分析,似乎“薄利多销”的销售方式更具适应性。

  人们常说,“商场如战场。”经商手段自然也如战略战术一样,《孙子兵法》说,“先知迂直之计者胜”,此计要求指挥者要深深懂得和运用好“以迂为直”的计谋,表面上走迂回曲折的道路,而实际上上是为更直接、更有效、更迅速地获取必胜的条件。知“迂直”之计的人往往故意迂回而行,让以小利,虽落后于他人的行动,却可以先期到达目的地,收到别人收不到的效果。

  “薄利多销”,也是军事家采取的一种“积微致胜”的谋略。无数的实践证明,不论是古代的上古,还是现代的企业家,凡是能灵活运用好这一谋略的,就能积小利为大利,积小胜为大胜,大赚其钱。用历经商海沧桑的商人谚语来说,就是“宁肯一分钱做活,不搞两分钱做死”,“三分利吃利,七分利吃本”“一分利撑死人,十分利饿死人”。由此看,高利做生意不好做时,莫不如做薄利买卖,把生意搞活。

  有这样一个实例:有两家经营同一种油炸食品的店家,前一家用一斤油六斤面的原料做食品,后一家用一斤油五斤面的原料做食品,两家的售价相同。从表面看,前家会获利多,后家获利要少。但两家做买卖的结果,则是后一家的食品吃油多,薄脆可口,回头客越来越多,购买的人也多,而前一家的食品却是买主日益减少,甚至无人问津。两家相比,最终获利孰多孰少?!

  “薄利多销”之所以能多销售多赢利,其奥秘就在于“薄利”二字。这是因为:

  一是“薄利”适应大多数顾客的消费水平。虽然现在国民消费水平比前几年提高了,但是“款爷”、“大腕”毕竟还是少数,就大多数顾客来说,由于受其收入水平的限制,还是处于中低消费水平线上的,他们对商品的要求,自然是那些既经济实用又价廉的物品。

  二是“薄利”顺乎广大顾客的购物心理。买东西要货比三家,有贱的不买贵的,广大顾客的共同心理都是希望买到比较实惠的商品,吃到比较实惠的饭菜,享受到比较实惠的服务。人们经常会看到,一旦某人买到了可心又比较价低的商品时,就会高兴地逢人便讲,感染他人也去购买这件商品;一旦某人被某个经销商以高价或暴利“宰”了一下,他也会到处发泄一番,告诉他人别再上当,自己也发誓再不上当。

  三是“薄利”在竞争中易于取胜。经营者在竞争中取胜需要从多方面积极努力,但价格的竞争是尤为重要的致胜武器。如果竞争者们的商品质量和服务设施是相同的,而实行“薄利多销”者就必然会战胜其它竞争对手。正如温州的小商品批发市场上,个体户经营的纽扣,每颗的利润不足一厘,但它靠走量取胜,吸引了全国零售商去进货。这也是我们零售业户和批发业户在“薄利多销”方面不可比的一个主要原因。

  比如在前几年烟草行业没有成立行业自律组织的时候,一些大户利用资金雄厚的优势,把烟成条的按照进货价卖给顾客,靠走量“薄利多销”,扰乱了卷烟市场正常的经营秩序,使我们广大的零售经营业户以零售价销售卷烟滞销,现在好了,有了行业自律组织以后,实行条盒销价的统一规定,维护了我们广大经营者的利益,顾客也能平心静气的接受,因为走到那个店买烟的价格都是一样的。

  可以说“薄利多销”是传统的经商理念,在走进新时代,传统零售向新零售转型的过程中,作为在人们眼中“无利不起早”的经商者,究竟应该怎样看待“利”,怎样“让利”,确实是我们应该认真思考的问题。俗话说“拿到手里的钱才是钱”,商品销出去了才有钱可赚,做为商人不能只追求商品的利润最大化而忽视了商品的销路问题,我认为:“薄利多销”是零售经营中的一条赚钱之道!各位零售户同行们,您是如何看待“薄利多销”这个问题呢?仁者见仁智者见智,欢迎参与话题讨论!

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网友评论:

引用 lop1315 2019-2-11 10:57
不错!!!

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