闫建军:坚持促销四种原则,效果明显事半功倍
作者: 王洪莲     日期:2018-12-25 07:45

  近日,作为烟草第二自律小组组长的闫建军在自家“同行驿站”开了一次零售同行会议,他说,马上到年底了,大家一定要遵守自律小组的条约,不能随便降价销售,对于其他商品,可以做一些适合的促销活动。组员们对这个话题很感兴趣,要求闫组长给一些促销好建议。闫建军毫不吝啬的把自己开店积累的促销经验告诉了同行们,他说,促销活动虽然是吸引顾客的好手段,但一定要坚持好四个原则,那就是“信,势,趣,惠”,做好这四点,促销活动一定会非常成功,并且会达到事半功倍的效果。

  次礼品失去“信”

  促销中的“信”,是诚信,也是可信。也就是一定要以诚信为主,增加顾客对店铺的信任。

  现在很多促销方式都是购物搭赠商品,或者积分兑换商品。但有些店主在促销活动中,搭赠的商品有的是过期,有的是残次品,总之搭赠的商品对于顾客来说根本没有实用价值。

  就像有一次一家品牌牛奶开订货会,交预付款之后,搭赠的纯牛奶并不是自己品牌,而是一种新品牛奶,质量很差,价格也很便宜,回家之后,我品尝了一下,根本没法喝,也不敢卖给顾客,所以对这家经销商产生很多意见,以后也再没定他家货。

  顾客得到次礼品之后,不仅对促销活动失去信心,更对店铺也失去了信任。一旦顾客产生反感,后果是非常可怕的。

  强联手做造“势”

  这里说的“势”是借势(借助当时热点新闻或者网络的热势)和造势(营造促销的环境)。

  有一段时间网红商品火鸡面在抖音上非常火,为了抓住这个商机,我发现其他店铺都没有,火速进来一批火鸡面,然后做促销活动。利用网络平台和制作抖音,让顾客知道我家有火鸡面。并在顾客购买的现场,设立很多互动,比如,答题,抢红包,还有写留言然后活动火鸡面的优惠券,下次购买可以大打折扣,这样的促销就像连环扣,把顾客紧紧扣住,你说,这样造势的促销活动能不火吗?

  够新鲜有趣味

  当然,促销活动光造势还是不够的,更要让活动变得有意义有趣味,才能让顾客长时间记住你的店铺。

  很多新品为了让顾客接受,厂家与经销商都会做市场预热的宣传,比如雪花啤酒为了宣传勇闯天涯系列啤酒。经销商与我还有一家媒体做了一次大型义演活动,其中一个攀爬活动,让顾客亲自体验勇敢与自信,体现“勇闯天涯”的真实意图。谁爬的高,就会获得勇闯天涯啤酒,当天参与的顾客特别多,活动的结果更是出乎意料。

  这种促销活动不仅与顾客一起互动,增加情感,而且非常新鲜有趣味,效果自然非常好。

  亲体验得实“惠”

  当然,在顾客心里,最好的促销活动结果就是实实在在得到实惠。

  节假日的促销活动,因为是短时间的热销,所以,这时候的促销手段一定要加大力度,尽可能给顾客最大实惠。眼下马上年底了,春节市场这块蛋糕,谁家做的好,谁就会吃的多。

  年底大多商品是以食品为主,做一次让顾客亲自品尝亲自体验的促销活动,并给出最低折扣,然后在年前,顾客购物给正月使用的购物券,这样顾客即亲自品尝体验了好商品,又得到好实惠,最后还可以在正月旺销的时候抓住顾客,一举三得。

  最后,闫组长说,做促销活动,如果按照这四个原则,加上完美的计划,那么活动一定会做到非常成功,希望同行朋友摒弃砸价才是挣客源的唯一手段的思想观念,多学习一下促销技巧,一样也可以客源满满,生意火爆的。

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