订货会订货之攻略篇
作者: 王洪莲     日期:2018-12-21

  年底,订货会一家接着一家,各种形式的订货方式让零售户们应接不暇。但是,你知道吗?订货会上订货是有技巧的,定的巧妙,定的合适,不仅会让顾客青睐于你的店铺,更会让春节销售得到更高的提升。下面我跟大家谈谈订货会订货之攻略。

  

  每一家订货会除了在价格政策上有很多花样,在每一个单品上也会增加很多新品类,比如说,六个核桃以前只有一种精品,后来有了大养生,小养生,还有无糖型和智慧型,一个品牌很多品类,这时候就可以跟订货方要求,自己留一种单品品类,跟周边离得很近的其他同行分开,这样一来,可以在一条街上卖独份,你卖大养生,我卖智慧型,不冲突,不会出现价格竞争,因为有利润驱使,都会主动推荐,销量也会很大。只要有了销量,代理商自然会同意。

  

  现在很多消费都有猎新心理,只要有新品就会很好的吸引顾客。有很多同行不喜欢去订货会现场,觉得看看制定的订货政策单就可以了。但我认为,一定要到现场看一下,因为订货会会有很多新品,无论从外观,还是口感,以及价格都可以直观的看到。更重要的是,一旦有新品,并了解到其他同行都没有的时候,就一定要下手订货,抢占新品的先机才会赚到钱。

  

  "惠"就是实惠,也就是订货会上的政策折扣。在这里面有一个玄机,很多商家都会要求零售户提前交预付款,之后额外送一些奖品。在这里,可以要求供货商把这些奖品折到本商品,这样就可以把本品单价降低,比如,150件核桃露送一个电动车,但是要求把电动车让厂家自己卖掉,给到核桃露价格折到最低,本来定价48元,俺便宜价格卖掉电动车,一箱核桃露能整体下降10元,这是纯利润呢,是不是很实惠?

  

  如今开订货会,与同行拼订是一件三方收益的好事。比如,八宝粥订一百件是35元,送10件,订一千件就送130件,如果一家店很难消化这些好政策,但如果几家同行一起拼订的话就会很轻松的拿到最好的政策。这样店主,同行还有经销商三方都很满意。拼订还有更大的优势,一起拼单的同行会制定好统一价格,不会出现价格竞争,自然都会赚的到钱。

 

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