说说我店里2018年卷烟销售特点
作者: 何小红     日期:2018-12-29 15:51

  经营零售店铺,卷烟是每个店铺中的特殊商品,也是店铺盈利不可或缺的商品之一。卷烟可分为老品牌、新品牌、畅销品牌。卷烟规格分为常规卷烟、短支烟、中支烟、细支烟、爆珠烟。今年,我店里增加了好多新品牌以及其它新规格卷烟。临近年终岁末,即将迎来新的一年,我来总结一下2018年我店里的卷烟销售特点。

  老品牌卷烟消费特点

  老品牌一般来说是一些很早上市的常规卷烟,在我店里,传统的老品牌卷烟有“中华(硬)”、“芙蓉王(硬黄)”、“利群(新版)”、“金圣”系列、“红双喜”、“黄鹤楼”、“云烟”、“庐山”等等。这些品牌是大众顾客所喜欢的品牌,也是我店里卖得最早最好的品牌,它们都有各自的消费特点。但是,最畅销的品牌当属是“利群(新版)”、“金圣”系列、“双喜”、“云烟”这几款卷烟,因价格适中,口感不错,成为了中档消费者眼里的香饽饽。其次,就算是“中华”、“芙蓉王”卖得最好了,这两款是高档消费者以及人们置办酒席常用的卷烟。“金圣(软)”、“庐山(精品)”这两款低档卷烟老品牌则是低收入顾客、老年顾客以及白喜事用烟顾客的首选,销量非常广泛。

  新品牌卷烟消费特点

  我的店铺位于江西省宜春市袁州区竹亭镇车站路口,流动人口比较多,消费者对卷烟口感吸味也不尽相同。因此,只要有新品卷烟上市,我就会在第一时间购进。同时,新品卷烟不但利润高,而且很多店铺害怕新品牌不好卖不敢尝试购进,所以,多进新品牌卷烟无疑可以打造出一种人无我有的店铺特色,吸引顾客进店消费。

  前几天,一个在大超市上班的大姐说:“哇,你店里的卷烟规格真多,我们大超市的卷烟比你店里少得多,很多品牌超市里面都没有呢!你进那么多品牌,好不好卖呀?”听了她的的话,我莞尔一笑的回答道:“新品卷烟的确没有老品牌走得快,但我可以根据新品销量情况适度进货啊,新品卷烟存个两三条,等卖的差不多了再进货,有时候还会遇到一些喜欢尝鲜的顾客整条购买呢!”

  这一年,我店里的新品牌有“泰山(好好学习)”、“天子(金)”、“大华大时代”、“玉溪(初心)”、“云烟(云龙)”等一系列的新品卷烟。“泰山(好好学习)”凭着积极向上的美好寓意让青年顾客欲欲跃试;“大华(大时代)”、“玉溪(初心)”以喜庆的包装、醇和的吸味赢得部分喜欢尝鲜顾客的喜爱;“天子(金)”以色泽金黄的包装、纯正的口味让顾客爱不释手;“云烟(云龙)”以扫码验真抽红包、中大奖的福利吸引了无数顾客,让顾客玩得不亦乐乎,抽的尽兴。总之,每款新品卷烟都有各自的消费群体。

  异型卷烟的消费特点

  异型卷烟分为短支、中支、细支、爆珠卷烟几个规格。近两年,随着烟草公司的发展,各种短支、中支、爆珠卷烟接踵而至。目前,我店里的短支卷烟有“黄金叶(乐途)”、“黄山(记忆)”、“大前门(短支)”几个规格。“黄金叶(乐途)”以吸味纯正、香气清雅、价格亲民的特点赢得部分顾客的喜爱。“大前门(短支)”具有丰满浓郁、满足感超强的口味特点,这款老品牌新规格“大前门”卷烟让顾客有一种怀旧感,成为人们眼里的“香饽饽”。短支卷烟的共同特点便是短小精悍、包装精美、便于携带,被众多年轻时尚一族所青睐。

  中支卷烟在我店里有一款售价10元一包的“娇子(x),这款中支卷烟具有天然的香橙果香味,所散发的独特香味颇受部分消费者喜爱。前不久,我还订购了一款售价55元一包的“钓鱼台(中支)”,这款烟刚送来我就把它摆进了烟柜,立马被一位高档消费者买走两盒。顾客对这款烟的反响特别好,他说虽然价位略高,但这款卷烟吸味生津、余味舒适、烟丝色泽金黄、且包装精美厚重,着实让人喜欢。

  爆珠卷烟则让一些喜欢尝鲜的顾客跃跃欲试,目前,我店里有一款“金桥(冰爆)”爆珠烟,这款烟属于薄荷型口味,口感冰凉、包装炫酷,销量比较可观。最近,我店里还购进了一款“黄鹤楼(硬峡谷柔情)”细支爆珠卷烟,这款爆珠卷烟具有香气饱满、口感醇和、包装淡雅的特色,涅破爆珠,香气四溢,更加突出天然本草香味,让诸多高档消费者爱不释手。

  总之,我店里的每一款卷烟都有各自的消费特点。老品牌一般是一些不容易轻易改变口感吸味的铁杆粉丝选择的品牌,而新品牌卷烟,短支、中支、爆珠卷烟的消费群体大多是喜欢尝鲜的年轻顾客,这些异型卷烟正满足了现代年轻人的猎奇心理。正所谓萝卜青菜各有所爱,无论是老品牌还是新品牌,都有一定的销售市场;也无论是常规烟还是异性烟,都有一定的受众群。所以2019年,我的店在保证老品牌、畅销品牌进购的同时,也会多尝试进购一些新品牌,尽量做到多而全,来满足不同顾客的口味,争取明年开门红。

 

我要评论:

网友评论: