明码实价后,带给我的变化
来源: 原创     作者: 祝有爱     日期:2019-1-8

  2018年5月份我们接到烟草公司的通知,成立了自律小组,零售的卷烟必须按照烟草指导价出售,条盒一个价明码实价。

  烟草公司积极推进明码实价工作,有以下原因:一是配合政府部门规范零售市场;二是引导市场建立稳定的卷烟经营秩序,尽量减少价格方面的恶性竞争,提高零售客户的赢利水平;三是维护消费者的合法权益,最大限度地减少价格欺诈行为。

  烟草公司要求:实行明码实价的经营者,不得以高于或低于标价与消费者进行交易,这是实行明码实价必须遵守的行为规范,也是明码实价的基本要求。明码实价是经营者不接受讨价还价,不允许存在讨价还价的过程,即使消费者有讨价还价的要求,经营者也应坚决拒绝。

  明码实价后,市场秩序明显好转,零售客户赢利水平有了较大幅度提高。以前卖一整条泰山(蓝八喜)最多挣1.32元,现在卖一条泰山(蓝八喜)毛利润挣31.32元,以前一条软中华才挣7元,现在零售一条软中华挣117元,是以前的几十倍。以前一条高端烟就加几元就卖,明码实价后,所有的烟利润都在17%以上,高端卷烟的利润还要高。比如一个30档的零售户,一个月订购卷烟900条,订购金额在10万元左右,那么他一个月销售卷烟的利润就将近2万多元。

  明码实价后,零售户都非常支持,大家看到了实实在在的好处,对订购卷烟的积极性更高。听说以前不怎么卖烟的零售户,明码实价后自己掏钱购买了卷烟的柜台与背柜,目的就是为了扩大卷烟的经营规模,特别是现在的农村零售户也开始重视卷烟了,因为自从明码实价后,很多的常规烟都限量,为了适应市场,都开始订购新品卷烟来吸引消费者。

  明码实价后,消费者都在观望中,以单盒买为主,整条的销量有所下降。也有些消费者反映,经常光顾的那家店买不到平时抽的低档烟了,这是因为明码实价之后,烟草公司订购卷烟实行货源分配,为了让更多零售户都挣到钱,进行了分档。就拿我家店来说,我属于档级高的店,主要分配给我的多为高档烟,但我店在城乡结合部,农民工为我店的主要客源,我也一直以销售20元以下的烟为主,分档后,没有了低端卷烟,就流失了这部分消费者。刚开始真的有点不习惯,后来我店的高端顾客在不断增加,盈利水平也不断的提升。总的来说,还是利大于弊吧。

  现在全社会都在倡导诚信经营,所以烟草公司成立自律小组,在此趋势下推出了明码实价,做到真正的为零售户与消费者服务,即保障零售户的切身利益,也让顾客体会到了购物的愉悦。不管怎么说,明码实价后我们零售户尝到了甜头,一定会坚定不移的继续下去,绝不因为流失客源而动摇。只有明码实价,零售户才有春天,春天阵地来了!

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