店铺新年巧装扮 顾客眼睛亮起来
作者: 孟庆荣     日期:2018-12-29 10:26

  2019年“新年”已经款款走来,春节也即将来临。每年的“新年、春节”期间都是零售店铺促销的黄金时段,这时候的儿童食品、玩具销售量几乎是平时的几倍。为了能抓住机遇,今年我在商品陈列和促销方面想办法,把店铺巧装扮,借以拉动儿童食品和玩具的销售。

  首先,我把迎门的第一节柜台作为“庆祝新年”的展示专柜。当顾客领着孩子进店购物的时候,第一眼看到的就是柜台上排列整齐的,由四个长耳小兔打欻、身上贴着“庆祝新年”红字的欢庆乐队,后面是棒棒糖队伍和一群戴着眼镜的“娃哈哈”小女孩,背景图片上几个穿着节日服装的青年为庆祝新年跳起了欢乐的舞蹈,漂亮的小狗美美地坐在阿尔卑斯糖果车上,更为庆祝“新年”增添了欢乐气氛。

  其次,我在促销上采取了购物赠礼品的方式,在店门上张贴海报,告知进店的顾客,在1月1日-2月15日,开展为期一个多月的“庆祝元旦、春节”赠礼品活动,凡是大人带孩子进店或儿童自己来购买儿童食品、玩具的,一次消费在5-10元的,赠送棒棒糖一个;消费在10-20元的,赠送伊利优酸乳一袋;消费20元以上的,赠送蒙牛核桃奶一袋。

  我设置的“庆祝新年”的展示造型,吸引了大大小小顾客们的眼球,由于我的小店的对面是幼儿园,孩子们一早一晚来幼儿园和回家前经常来店里,孩子们进店来就站在柜台前看上一会,然后就会让爸爸、妈妈给买“娃哈哈”饮料和喜欢的玩具。因为购物还有小礼物赠送,孩子的父母们也愿意掏腰包满足孩子们的要求。而且展示造型是放在香烟限售柜台的展示柜台面上,家长们一低头就看到了各种品牌的香烟,给孩子买玩具的时候顺便买一包香烟,刺激了顾客的购物欲望,我的钱包也就鼓起来了,你说我能不快乐吗!

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