坚持做好四点,卷烟星级档位不降反升
来源: 原创     作者: 蓝色莲花     日期:2019-1-16

  年关将至,零售户们都在备货中,而有不少零售户抱怨由于星级不够,订不到自己想要的烟。为此,我给大家讲讲我的经验与作法。

  卷烟零售客户星级正常分为30个档位,一般是一个季度测评测一次档位,想要保住原有的档位或者提升档位,那么我们在订购卷烟的时候一定要注意以下几点,因为测评时是按照这四点来测评的。

  1、卷烟金额:是指卷烟订购的金额占到测评的50%,也就是说我们在每个星期订购卷烟的时候,所订购卷烟的金额越大越占优势。

  2、卷烟数量:是指我们在订购卷烟的时候订购的条数越多越占优势。也就是说这款品牌烟我们最多可以订购几条的计划量,最好全部给拿下。因为在测评档位时卷烟数量占40%。

  3、卷烟品牌的宽度:是指我们在订购卷烟时的品种,比如说这个星期我们的计划量一共有100个规格的品牌烟,那么我们全部订购上,毫无疑问,在测评时肯定会占一定的优势,虽然这品牌宽度只是占测评时的5%,但是可别小看它,也不容忽视的。

  4、省外三类烟:是指外地品牌烟,价格在10元以上的烟,品牌三类烟也占测评的5%,虽然是外省烟,我们也可以多订购一些,因为春节之际在外面打工,或者是在外安家落户的游子们,他们都要回老家来过春节的,常年在外,他们习惯了外省烟,在年关之际,即使是外省烟,也会很好卖的。

  往年,我订烟时只订店里平时畅销的卷烟,其他一律不订。因为一是怕占用过多资金;二是怕有些外地品牌烟卖不出去。可事实证明我错判了市场,人家来买烟,有的品牌烟我都没有听说过,如此这般,不光是自己的烟草证星级上不去,就连店里也少做了不少生意。

  今年,我吸取了往年的教训,只要有我的计划量,我全部订购上,特别是那些外地品牌烟:“刘三姐”、“阿诗玛”、“梦都”等品牌烟,订购回来之后,将之醒目的展示在卷烟柜台里的最佳位置,还真是吸引了众多消费者的眼球呢。特别是那些年轻人,隔三差五的会来我店里寻找新品牌烟。年轻人抽烟是不会像老年人那么执着的,他们是喜欢什么品牌新颖就会抽什么样的品牌烟,抽烟对于年轻人来讲,并没有太大的烟瘾,他们抽的只是一种气派,一种感觉,同时也有一种装“酷”之感。

  从最近订购的几个批次的卷烟行情来,卷烟星级越高,高端烟的计划量才有,星级小的卷烟零售户,根本就没有冬虫夏草,1916,九五之尊等品牌烟。负责我们片区的客户经理再三提醒我们店主,一年之中,要想提高卷烟星级,这个时候是最佳时期,掌握好品牌的宽度与三类烟的订购很重要,可不能忽视这两个小小的百分点。

  由此可见,想要订到更多畅销烟就要想办法提高星级,星级与店铺销量是相辅相成的。而想要提高卷烟销售,就要保证店里品牌齐全多样,即能满意老顾客的日常供应,还能吸引更多新顾客的光顾,卷烟销售上去了,星级也就上去了。所以说我们要备足库存,撸起袖子加油干!争取年关赚个盆满钵满!

 

  

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