卷烟利润源于价格自律小组
来源: 原创     作者: 曹吉芳     日期:2019-02-14

  和上一年相比,我店里卷烟的销量大大增加了。由于卷烟又带动了其他商品的销售,店铺的总体盈利水平直线上升。这一切得益于卷烟价格自律小组的建立。

  年初,专管员通知我去开建立价格自律小组的动员会。他说建立价格自律小组的目的是维护监督价格,不得低价出售卷烟。我一听特别高兴,多年来,为了争抢顾客,临近的店都低价卖烟。我呢,人在江湖,身不由已。近两年,卷烟市场低迷,为了缓解压力,回笼资金,同行们更是一再降价,甚至零利润销售卷烟。可顾客依然不知足,下次买烟时,依然纠缠讲价,试图再把价格压低一点。那时提起卖烟,觉得真是一个出力不讨好的营生。

  同行们也深受其害,对价格自律小组,他们当时就认可了,盼着早点成立。价格恶性竞争的后果是两败俱伤,我们心知肚明。

  在专管员的指导下,片区内50户烟草户编成一组,选出正副组长,定期组织开会学习。小组规定:组员互相监督,维护卷烟价格。如若违反规定,轻者停访卷烟,重者吊销烟草专卖许可证。

  说的容易,做起难。顾客习惯了少给钱,再让他们多掏,立马不愿意了,不等我解释,扭头就走,更有甚者来一句:又不是只有你家卖烟。钱没挣着,还受了一肚子气。那时,我也动摇过。可是想到以前打价格战时,受得种种委屈。如今有了价格自律小组,顾客到哪儿买烟,价格都是一致的,这是关键。这么一想,坚定了我的信念:只要坚持下去,顾客习惯了,自然不讲价了,我们就开始赚钱了。

  为了把不得低价出售卷烟执行监督得彻底到位,我们小组建立了微信群。片区内一有状况,立马发群里。在维护价格时,同行由冤家变成了同盟军,为了共同的利益,拧成了一股绳。众志成城,其利断金,让不得低价出售卷烟的规定切实落到实处。

  如今,零售户们都尝到了价格自律小组带来的甜头,卖烟既不讲价,又赚得多了。卷烟盈利倍增,价格自律小组功不可没。我觉得它不但调动了我们卖烟的积极性,又稳定了卷烟市场,更促进了烟草行业健康有序地发展。

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