啥是佩奇?零售户烟品如何配齐!
来源: 原创     作者: 孟庆荣     日期:2019-02-12

  春节期间,我在看店的空闲时看到了刷爆朋友圈的宣传短片《啥是佩奇》,真是即感动又感慨,短片之所以迅速刷屏传播,其实是中国人的朴素情感,和当下流行事物的温馨碰撞。

视频在此:

  故事的开端是一个老爷爷,在一个广阔的草原上,拿着还是翻盖的手机,和在城里的孙子打电话,问孙子想要什么,爷爷给你准备。孙子那边说,我想要小猪佩奇。爷爷询问什么是佩奇,还没等孙子回答,手机的天线就断了,电话就挂断了,由此故事展开了。

  爷爷去查字典,去村口的大喇叭询问村民,去问村里先富者,啥是佩奇。但是大家都不知道什么是佩奇,最后是在外当过保姆的老三媳妇告诉爷爷,佩奇是个粉色的猪。

  爷爷尝试给黑白小花猪染色,结果不但没成功,还受了小伤。老三媳妇说佩奇长得就和鼓风机似的。爷爷听了以后就开工了,老三媳妇一边做指导,爷爷一边拿起工具制作修改……

  就这样春节慢慢的来了,电视里放着回城方向的新闻,别人家的孩子回家看父母,老爷子只能自己默默的包着饺子。我看视频的时候以为到这故事就结束了,不孝的儿女,让年老的父亲,独自一人孤单过年的故事。没想到事情出现了转机,儿子开着车,来接父亲去城里过年。老爷子一边倔强的说不去,一边快步的往家走,回去收拾东西,带着那种嘴硬内心又带着小窃喜的样子就这样老爷子大包小裹的进城过年了,在年夜饭的饭桌上掏出给孩子们带的土特产,孩子们一边微笑一边无可奈何……但是老爷子拿出了给孙子的礼物——佩奇,大家都惊呆了。这是一个鼓风机改装的佩奇,刷成了粉红色,爷爷在完全没见过佩奇的情况下,做出了还原度非常高的佩奇,那应该是最拉风的佩奇了。

  故事在一家祖孙三代在电影院看电影中慢慢落幕,这个故事到底讲了什么、讲的是留守老人对孙子的牵挂,春节与子女异地过年老人的孤独,父母对于我们子孙无条件的爱。

  我们身在浮躁的城市中,被周围的尔虞我诈弄的筋疲力尽,但是不要忘记在远处的家乡有一个人对我们有最纯粹的爱。

啥是佩奇?
一家人团圆才是配齐!

啥是佩奇?
商品齐全才是配齐!

  春节到了,有钱没钱回家过年。回到家里就要给父母带点礼物,作为我们零售行业,商品齐全才是配齐。可当我看着顾客匆忙进店里为自己的父母选购礼物,却因为买不到父母喜欢吸的香烟品牌着急的样子时,就像找不到佩奇一样的心情,我作为一名烟草零售户也感到了心里有一种歉意,为自己的店里没有配齐不能让顾客满意而归感到不安。

  我家店铺现在经营的品种从十九年前开业之初的30多个品牌增加到了76个品牌,增加了一倍多,但是还是满足不了顾客的不同需求,顾客喜欢吸的香烟品牌如:牡丹牌香烟、荷花牌香烟等就始终没能上柜销售。在今年春节期间,很多顾客寻找这些品牌的香烟。

  我家店里没有这几款香烟的原因,是因为我们在烟草公司网上订烟时是根据客户划分的档位级别来获取每周的订烟品种和数量的,我所在的大庆地区烟草零售业户共划分为30个档次,1-5档是经营规模小的业户;6-20挡的是中等规模业户;21-30档的是大规模客户,这前十档客户占全部业户的20%,由于在订烟中每次定的数量大,投入资金多,因而各种品牌的烟品都有定量,可以说是配齐用户;我家店的档位是18档,是占订烟总数60%的中等规模客户,一些畅销烟品是不可能得到的,因而顾客到我店里购烟是难以配齐了。

  在农历乙亥猪年里,作为烟草零售业户,如何让自己的顾客在店里找到心仪的烟品,就需要我们想方设法让店里的烟品得以配齐。

  首先,我想既然香烟销售是店铺主要收入的增长点,我们烟草零售经营业户,就要在资金使用上给予重点倾斜,要把有限的流动资金重点用在香烟订货上,通过多订烟多投入资金,提升本店订烟的分类档次,从而达到配齐的目的,让走进店里的顾客都能买到自己想要的烟品。

  其次,也寄希望于烟草生产企业和烟草公司,增加消费者喜欢的烟品的生产量和投放量,让大多数因店铺规模小、资金难以周转的烟草零售业户也能在每次订烟时订到更多品牌的香烟,别让顾客像找佩奇那样艰难,在店里能够看到配齐的希望!

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