春节旺销切莫耍这三种小聪明
来源: 原创     作者: 王洪莲     日期:2019-02-20

  春节旺销,会让很多店主全身心的投入经营,做好迎接销售高峰的“战斗中”,毕竟春节是开店做生意最好的时期,谁都不会错过,无论是备货价格的制定,市场信息的调查,还有人际关系的调和,一定会做的谨慎合理,以求步步为赢,最后赚个盆满钵满。但是,也会有部分店主为了赚钱,在客源比较多,生意比较忙的时候,会投机取巧耍一些小聪明,表面看似赚了钱,但是最后失去了信誉名声,让顾客远离,最后成了“搬起石头砸自己脚”的下场。下面给大家说一下,在春节旺销季,切莫耍这三种小聪明。

  第一,回收礼品

  春节期间,走亲访友礼品是必不可少的,有人家里收了很多礼品,特别是一些高端商品,不舍得自己用,会想到与店主兑换,或者低价销售,有的店主跟顾客很熟,抹不开面子,有的店主为了低价诱惑,常常会留下这些回流的礼品,误以为耍个小聪明,得了小便宜,但是,这是大错特错的。因为,第一,这些回流的礼品都是高端商品,价格很高,不易拆开包装查看里面的真假;第二,这些商品一旦留在店里,你自己销售不出去,会给自己的经济造成影响。另外,如果这些回流礼品是一些别有用心的制假售假商贩故意使用的手段,那么,顾客会对你苦心经营的诚信失去信心,最后得不偿失。

  很多店主会抱怨,如果是熟人,怎么好意思拒绝呢?这里我告诉你一个好办法,让顾客把这些回流礼品放在店里代卖,坦诚的跟顾客说,如果卖不了,再拿回去,这样既给顾客面子,也有了推辞的理由。还有那些不熟悉的人来打着低价出售回流礼品的幌子,店主们一定要毫不留情拒绝,别让低价诱惑,最后让自己吃大亏。

  第二,卖山寨货

  开店做生意的店主们都知道,顾客购物自然喜欢物美价廉的商品,为了购买的商品质量有保证,大多会选择买大品牌的商品,但是,有些利欲熏心的小作坊开始生产一些跟大品牌外包装极为相似的三无商品来混淆顾客视线,从中获取暴力,大家管这些商品叫“山寨货”,要知道,这些山寨货的利润相当可观。

  就拿顾客比较熟悉接受的养元“六个核桃”来比较,进货价是56元,市场上有山寨版“大个核桃”进货价才20元,如果店主按照“六个核桃”价格卖65元的话,可想而知,大多店主抵挡不住这种巨额利润的诱惑,会耍一些小聪明。选择在走亲访友比较繁忙的春节旺销时候销售山寨货,牟取暴利,在这里我想说,这个小聪明千万不要耍,往大的说,这是一种违法行为,一旦被查出处,要面临重罚;往小的说,这是把自己经营之路给堵死了。

  细想一下,这些山寨商品最后一定会让收礼的人品尝,质量没有保证,更不会有好口碑,对销售的店铺自然也没有好印象,反而会让送礼的顾客改变送礼思路,“怕再买到山寨货,上当受骗,不如送现金吧”。如果春节顾客都改变不送礼,而送现金的思路,那么以后实体店会更加难做,也不会再有春节旺销了,这是不是店主耍个小聪明自己造成的后果呢。

  所以,奉劝那些卖山寨货的店主们,不要为了利益不择手段,断了自己的经营后路。

  第三,杀熟顾客

  很多店主开店做生意久了,会有一种抱怨,为什么一些老顾客熟顾客会不经意的“消失”呢,他们会认为,平时对这些熟顾客都很照顾呀,为啥说走就走了?是的,因为春节旺销的时候,客流量比较大,无心照顾老顾客熟顾客,有些店主就趁着这个时候,耍个小聪明,故意“杀熟”。我就遇到一位顾客抱怨,“经常到他家照顾生意,卖给别人55元的饮料,卖给我却要60元,以为我不知道?以前太信任他了,以后再也不去他家购物了”。

  多么深刻的领悟!实际上‘杀熟’,是一种严重失信的行为,消费者基于信任店主,不再货比三家,对店主的商品质量和价格都很信任;但店主在春节期间,无论是为了追求利润最大化,或者是故意行为,对熟悉的顾客进行商品质量欺瞒和价格虚高,一旦顾客知道之后,会毫不客气的掉头离开。这样不仅会失去一个优质客源,更会伤了顾客的心,不良抱怨和坏口碑的传播,还会失去更多客源,这种小聪明是不是会让店主懊悔不已?

  最后,奉劝那些喜欢耍个小聪明的店主们:老实人常常在,耍心机惹祸害,好质量价合理,顾客店主都欢喜。

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