杨瑜的中秋生意为什么这样火?
来源: 原创     作者: 游绍宇     日期:2019-09-12

  中秋节始于唐朝初年,距今已有一千多年的文化历史。中秋节有“团圆节”之称,与春节齐名,已成为中华民族最隆重的节日。作为生意人,最盼望的就是过节。而中秋节像一个美味的大蛋糕,蕴含着许多的商机。如何去挖掘中秋商机?我们先走进内蒙古鄂尔多斯市东胜区环宇烟酒特产城去瞧一瞧。

  环宇烟酒特产城位于鄂尔多斯市东胜区东面万家惠集贸市场,这是杨瑜女士开的第二家店。据杨瑜介绍,这是一家刚开业的新店,2019年9月6日才正式营业。该店分上下两层,营业面积500多平米,主要经营烟酒,涉及婚庆酒、礼品酒、白酒、红酒、洋酒、名酒荟萃300多个品种,卷烟品牌上百种,目前是东胜区经营规模最大的一家名烟名酒城。

  杨瑜说:“说句实话,我原本没有打算开第二家店。东胜区自成立自律互助小组以来,发扬团队合作的力量,消除了恶性竞争的混乱局面,市场前景一片大好,欣欣向荣。尤其是东胜区自律互助小组推动责任文化的规范建设,进一步筑牢了市场稳定的守护防线,对于我们零售业户来说是莫大的鼓舞,我这才有信心开了第二家店。”

  万家惠市场商户多,各自为政,缺乏合作意识,不好管理。自从杨瑜当了万家惠自律互助小组长,市场无序竞争的局面得到了极大的改善,她因此得到了大家的一致拥护,有信心当好这个小组长。杨瑜除了管理自律互助小组的日常工作,还兼任着东胜区诚信商会的秘书长,负责商会的管理工作。

  “诚信是立身之本,把诚信放在第一位,才能树立起良好的口碑。”杨瑜是这样说的,也是这样付诸行动的,赢得了众多的忠实顾客。

  顾客积极响应

  新店开业,杨瑜在朋友圈发了一条说说:“即日起,连续3天转发新店开业的消息,集赞28个,到本店可领取价值168元的红葡萄酒一瓶。9月6日-9月16进店的顾客,还可享受更多的特惠价格。”

  原本只是一条普通的说说,没有想到,无论是消费者,还是朋友、商家、全都转发了起来,可以说是铺天盖地,家喻户晓。

  杨瑜的人缘为什么这么好呢?一位姓王的消费者道出了心声。杨瑜的第一家店于2011年开店至今,他一直是杨瑜的忠实顾客。这么多年为什么一直不离不弃呢?他说,一是服务态度好,二是商品质量有保障,三是价格公道,四是有售后保障,五是送货上门。

  这次,杨瑜的新店开业,他立即在朋友圈转发了开业活动的消息。他不但自己带头在朋友圈转发,还发动亲朋好友转发,积极地为杨瑜的环宇烟酒特产城进行广泛的开业宣传。

  像他这样的忠实消费者还有很多很多。他们都积极的行动起来,主动为杨瑜的开业庆典宣传造势,扩大其影响力。

  同行献计献策

  人说“同行是冤家”,但杨瑜的同行们没有嫉妒她,而是主动为杨瑜的开业庆典献计献策。一些有经验的同行来到杨瑜的店里指导开业的具体规划,还送去了祝贺的礼物。生意朋友群、商会群、自律互助小组群的老板们也积极行动起来,广泛地开展宣传活动,大家的目标只有一个,把开业庆典办得红红火火,吉祥喜庆。

  2019年9月6日上午11点18分,环宇烟酒特产城举行了剪彩仪式,杨瑜发表了热情洋溢的讲话。舞狮队、锣鼓队、礼炮声,把开业仪式推向了高潮,进店的顾客川流不息。

  开业当天,购买酒品满3000元的顾客还可享受杭州、黄山、亳州六日游。不少顾客争相购买中秋节商品,因为可以享受到最实惠的价格。中秋节商机被杨瑜牢牢地把握在手中,取得了圆满的成功。

  杨瑜说:“如今开店,如果只重视店铺的管理和营销技巧是不够的,必须重视顾客群的互动维护,与他们真心交朋友,和消费者打成一片,赢得他们的友好信任,才能获得好人缘,才能把店铺开得红红火火,生意做得风生水起。”

  我曾经见过有的店铺开业,进店的顾客寥寥无几,究其原因是店老板没有重视维护顾客之间的关系,导致开业冷场,出现了尴尬的局面。而环宇烟酒城开业,来了那么多的顾客,人气之旺令商界的老板们都竖起了大拇指!

  如何把握中秋商机?杨瑜女士的经商之道,已经给出了答案,同时也给我们带来了新的思考和新的经营思路。

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