农村零售店铺制胜的“三大法宝”
来源: 原创     作者: 孙海存     日期:2019-11-19

  随着农村经济发展,农民的收入不断提高,已使农村消费结构逐渐提升。面对农村这块市场,许多知名超市也纷纷进军,作为我们本地的农村零售小店,该如何与连锁大商超竞争?笔者近日和一位在农村开店多年的零售户朋友聊天时,他总结出了三大法宝。

  法宝一:热情好客 积聚人气

  农村人大多朴实厚道,他们一般都喜欢到村子里人气比较好的店铺去购物。所以在平时经营中,我就时常提醒自己的老婆,在经营中一定不要因一些小事和顾客斤斤计较,闹得不愉快,如果传出去对我们店铺的影响不好。所以平时我们都比较注意小细节,店里的人气也就越来越旺,俗话说“做生意就是做人气,有人气才会有生意”。

  说句实在的,我们店里购进的泡泡糖、棒棒糖几乎就没有卖过,都是免费送给村子里领着小孩来购物的大娘、大伯们的孙子吃了。一个棒棒糖虽然不值几个钱,但是也是我们店主的一片心意,这些看似很小的细节也是我们拉人气的重要环节。特别是农村人虽然识字不多,但是大都喜欢闲聊,当顾客购物之后,我们要多与顾客聊聊家常,顾客临走付钱时,遇到一些三毛、五毛的零头,不等顾客开口我们就给抹掉。看似几句闲聊可以拉近我们与顾客之间的距离,给顾客留下好的印象,以便顾客下次购物还会选择我们的店铺。

  不过,在经营中也有一部分顾客,不喜欢我们店主对他们过于热情,过于热情他们会产生反感,那么遇到这样的顾客,我们店主一定要把握好分寸,切记因人而异,这样我们的服务才不至于会碰壁。

  法宝二:瞄准商机 稳步提升

  作为农村店铺,我们就得适应农村经营的气息,不能夸夸其谈,遇到顾客进店自己虚夸自己店铺如何好,店里生意如何红火,手里有多少多少钱……这样的话语不可多说,其实好不好周边的邻居以及来店里购物的老顾客心中都有数。最重要的还是我们找准自己的定位,在经营中多观察勤思考,瞄准好周边的商机,有针对性的对店铺的经营进行提升。哪怕每天店铺进步一点点也要不断坚持。

  一天,我终于瞄准了一个好商机,那就是大量收购桃胶,因为农村种植桃树的人比较多。于是,我就在店铺门口立了一个大量收购桃胶的牌子,借助顾客的口碑相传,村子里的人很快都知道我店里收购桃胶。每天来店里卖桃胶的人接连不断,有不少顾客把桃胶卖了之后,顺便在我家店里买几条自己喜欢抽的烟,或者购买一箱自己喜欢喝的白酒,还有的给孩子买一些小零食带回去,算下来也是一项不小的收入。

  做生意只要瞄准商机,把握好周边的客源,店铺的销售业绩就会稳步提升,我们就有钱可赚。

  法宝三:坚持原则 提高诚信

  开店做生意不管你是大超市也好,还是农村小店也罢,最重要的是把握好自己的原则不能动摇,诚信是经营的基本原则。

  特别是我们开烟酒店的老板,如果失去了诚信就是搬起石头砸自己的脚。特别是卷烟,我们必须坚持从烟草公司进货,不能贪图蝇头小利从小道进货。今年来一些不法分子在网上销售一些大品牌的紧俏烟。不法分子把价格压得很低,有的卷烟甚至低于公司指导价格100、200元不等。虽然价格很诱人,但我还是坚持原则,以诚信为本,只从烟草公司进货,赢得了周边顾客的一直好评。

  当今,大小超市“遍地开花”,竞争异常激烈。作为零售户,我们要把诚信当作自己店铺的金字招牌,只有这样我们的店铺才能永远立于不败之地!

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