零售小妙招 效益真的好
来源: 原创     作者: 闫涛     日期:2019-11-15

  在我们的零售经营中,有很多富有创意的想法,这些想法可以打破平静的零售状况,从而让零售变得丰富多彩,进而赢得惊喜。在我的零售经营中,始终是这么做的。

  化整为零

  我们超市经营蔬菜,一般情况下都是成捆销售的,有很多顾客考虑这些商品太多,自己买不了那么多,从而选择了放弃。一时间,我的蔬菜销售陷入了困境,商品积压了很多,有的已经开始变得不新鲜,这让我很着急上火,于是我就开始研究对策。我通过观察发现顾客每次需要买很少的分量,而我的那一大捆根本不适合他们。所以,我就在这方面进行了突破。我把那一大捆打开,分成几个小捆,还有的干脆就零散着买。我的这个举措顿时受到了顾客的青睐。他们纷纷选购,第一天,我的销售就超过了往日。这让我尝到了甜头,于是我就把其他的商品也进行了这样的改革,同样受到了顾客的好评。

  先尝后买

  有很多商品,顾客需要进行品尝,才可以有所选择。可是,很多时候,一些店铺的商品都是密封的,不可以品尝,顾客也不知道到底好不好。因此,很大程度上,影响了销售。针对这个问题,我进行了改革。我的做法就是让顾客品尝,我在超市里开设了一个品尝区,空间不大,仅是一个角落而已。顾客通过对相应商品的品尝之后,自然就会做出选择。而更重要的是,我抓住了顾客的心理。顾客在品尝了之后,一般都会不好意思不买。当然前提是商品的质量得过关,因此,顾客只要能够品尝,那么她购买的可能性就达到百分之九十啦。这是我的一个小举措,通过此举,我俘获了数不清的顾客。顾客都喜欢到我这里来体验。

  新品体验

  对于有新品上市的卷烟,我都会拆开一包,供顾客品吸。因为对于新品烟的陌生和好奇,这是每个顾客都有的真实感受。而作为零售者,我们就应该换位思考,想顾客所想,这样就为新品香烟做了很好的宣传。同时也可以提升自己店铺的口碑和信誉。

  零售的路上,我们一直在奔跑。可是,在奔跑的同时,我们也需要创新,研究经营的策略,方法不论大小,只要顾客认可,那么就可以收获惊喜。

 

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