零售户如何培育好卷烟新品?
来源: 零售户在线     作者: 崔宝星     日期:2020-06-29

  卷烟新品是烟草经济新的增长点,是烟草行业健康发展的助推剂,需要广大零售户共同努力,培育好卷烟新品,提升市场竞争力,让卷烟新品快速成为市场主角。如何才能培育好卷烟新品?笔者认为,掌握卷烟新品的市场卖点,把握卷烟新品的市场成长特点,采取多种措施,让卷烟新品快速占领市场制高点,提升卷烟新品的市场份额。

  由于卷烟新品的自身特点,快速赢得广大消费者认可,是非常艰难的,需要广大零售户快速了解卷烟新品的市场卖点,积极推介卷烟新品,让更多消费者了解卷烟新品,并喜欢上卷烟新品。在培育卷烟新品过程中,广大零售户最有话语权,因为卷烟销售能够实现好卷烟产品价值,能够反映卷烟新品的市场状态。下面,听听七位零售户对培育卷烟新品的看法,以提升卷烟新品的市场培育。

  一、对卷烟新品有清晰的市场定位

  卷烟新品是低档烟?还是中高档烟?需要有清晰的市场定位,才能有较好市场培育措施。如果卷烟新品的市场定位不准确,甚至出现模糊状态,不仅不利于卷烟新品的市场培育,甚至影响到卷烟新品的成长,那是不愿看到的结果。纵观烟草市场中的卷烟新品,有的成长性非常好,有的市场表现不如意,究其原因,市场定位不准确,造成卷烟新品无所适从。要想卷烟新品有广阔的市场前景,在深入市场调研的前提下,对卷烟新品有准确的市场定位,切不可定位模糊或者不准确,那会给卷烟新品带来致命性打击。

  零售户张卫华:这些年来,我看卷烟新品的市场培育,关键在于市场定位是否准确?如果卷烟新品的市场定位准确,满足了消费者的实际需求,不仅卷烟新品的销量增加,还能提升卷烟新品的市场占有率。一旦卷烟新品的市场定位出现偏差,消费者就会感到不满意,进而影响到卷烟新品的销量,卷烟新品的市场占有率自然成问题。对卷烟新品进行市场定位,需要做好深入调研,还需做好市场反馈,不能靠想当然,否则,卷烟新品不会有美好的未来。在我的店铺里,云烟新品的市场表现始终不错,这得益于云烟新品有清晰的市场定位,满足了广大消费者的真实需求,有了美好的市场前景。

  点评:卷烟新品能否获得消费认可?关键在于卷烟新品是否有清晰的市场定位,需要广大零售户做好调研,根据调研结果定位卷烟新品。只要市场定位准确,卷烟新品能够获得较大的发展,自然会成为新的增长点。

  二、消除培育卷烟新品的片面认识

  卷烟新品有优势吗?有乐意接受的消费群体吗?面对卷烟新品,很多零售户会发出这样的疑问。其实,零售户的担心是多余的,卷烟新品往往具有新的卖点,具有完美的产品质量,更有着动人的品牌故事。只要卷烟新品宣传到位,广大消费者能够认可,卷烟新品不愁没有销量,进而不愁没有前景。现实中,有些零售户对卷烟新品是有抵触的,总认为培育卷烟新品需要花费时间,甚至认为培育卷烟新品需要付出精力,可曾想,卷烟新品一旦有了市场前景,能够加速卷烟品牌产品进退,进而带来可观的销售利润。

  零售户朱海云:对于卷烟新品的市场培育,肯定存在着认识问题,因为卷烟新品不是成熟产品,需要花费一定精力,甚至需要花费一定时间。刚开始,我喜欢销售成熟产品,不喜欢销售卷烟新品,究其原因,在于卷烟新品销量不大,影响到零售店铺的利润。随着形势发展,年轻消费者越来越多,卷烟成熟产品销量下滑,卷烟新品数量不多,自然影响到卷烟总销量。如果不销售卷烟新品,零售店铺利润不仅会下降,还影响到培育新的消费群体,想到这些,我赶紧在卷烟新品上做文章。当下,卷烟成熟产品与卷烟新品一起销售,不再厚此薄彼,这对零售店铺来说,是非常好的选择,也是明智的选择。

  点评:消除对卷烟新品的片面认识,不仅需要智慧,更需要勇气。培育卷烟新品,暂时看不到效果,只要有足够时间,卷烟新品就能带来利润。再者,卷烟成熟产品是由卷烟新品成长起来的,只有加倍呵护卷烟新品,零售店铺利润才能达到预期目标。

  三、准确把握卷烟新品的市场卖点

  市场卖点是什么?对于卷烟新品来说,是非常重要的。如果卷烟新品没有市场卖点,消费者不了解卷烟新品,形成不了销售量,进而不能培育好卷烟新品。纵观市场销量非常好的卷烟品牌,在市场卖点上做足了文章,赢得消费者的青睐,才会成长为知名品牌。当下,卷烟品牌的市场同质化竞争非常严重,直接影响到卷烟新品的市场培育,如果把握不好卷烟新品的市场卖点,就会影响到卷烟新品的发展,甚至影响到卷烟新品的生存,那是不愿看到的结果。把握卷烟新品的市场卖点,必须对卷烟新品进行深入挖掘,提炼出卷烟新品的特色,零售户根据特色进行宣传。

  零售户季广礼:推介卷烟新品,不同于成熟产品,需要根据市场卖点,有针对性宣传,让广大消费者了解卷烟新品,进而喜欢上卷烟新品。有些卷烟新品只注重产品质量,不挖掘市场卖点,造成销量不及预期,究其原因,在于市场卖点不突出,影响到卷烟新品的市场销售。对于卷烟产品来说,是特殊商品,不仅需要高品质,更需要高附加值,这就需要深入挖掘品牌故事,提炼市场卖点,然后,在烟草市场进行广泛宣传,让广大消费者知晓。在推介卷烟新品之前,对卷烟新品进行充分了解,把握好市场卖点,有力宣传,让众多消费者了解卷烟新品,然后,形成购买力。

  点评:烟草市场中,有着众多卷烟品牌产品,要想胜出,必须有市场卖点。对于卷烟新品来说,必须诉求于高质量,丰富品牌故事,把握好市场卖点,让广大消费者了解卷烟新品,进而接受卷烟新品。广大零售户要在卖点上做文章,持续扩大卷烟品牌的市场影响力。

  四、突出卷烟新品在柜台陈列位置

  突出卷烟新品的位置,对零售户来说,是个重大课题。如果卷烟新品的位置不突出,消费者看不到卷烟新品,不了解卷烟新品,那么,形成购买力只是一厢情愿。如何才能突出卷烟新品呢?在柜台陈列中突出位置,让消费者能够轻松看到,这样,卷烟新品自然会受到青睐。是不是普通柜台陈列就能达到预期目标呢?答案是否定的,柜台陈列要讲求艺术性,不仅吸引住消费者的目光,更能激发起消费者的购买欲望。再者,柜台陈列要与时俱进,不是一次陈列,就能万事大吉。

  零售户邓先梅:原来,我对卷烟陈列并不关注,总认为卷烟陈列是花架子,起不到任何作用。自从客户经理的深入宣教,改变了我的看法,于是,卷烟陈列变得美观起来,变得艺术起来。在柜台里,把各类卷烟排列到位,并突出卷烟新品,这样,消费者就能一眼看到。时下,对于卷烟新品,我不再单独去推介,只需把卷烟新品放在突出位置,就能达到预期目的。当然,柜台陈列要有艺术性,不能是想当然,更不能靠感觉,为此,我单独跟客户经理学习,跟行业专家学习,并积极参加柜台陈列大赛,效果非常明显。

  点评:柜台陈列是销售卷烟新品的基石,需要倍加呵护,让柜台陈列上档次、上水平,获得消费者的高度认可。再者,柜台陈列要讲求美观,赢得消费者的青睐。广大零售户一定要有所作为,把柜台陈列抓起来、抓到位。

  五、扩大卷烟新品市场品吸的范围

  接受卷烟新品的敲门砖是什么?答案是市场品吸,因为市场品吸促进了消费者的了解,提升了消费者对卷烟新品的认可。如果零售户不提供市场品吸,仅靠卷烟新品宣传,是达不到预期效果的。提供市场品吸,需要零售户发挥主观能动性,尽量扩大市场品吸范围,让更多消费者接触到卷烟新品。纵观成功的卷烟新品,在市场品吸上,力度是非常大的,为此,新投放的卷烟新品,一定要扩大市场品吸范围,让更多消费者接触到卷烟新品,了解卷烟新品,进而接受卷烟新品。

  零售户孟广阔:开店八年来,对卷烟品吸的认识是渐进的,这是我重视卷烟品吸的原因。在零售店铺里,专门开辟出品吸室,也用做接待室,如果顾客有需求,就拿出卷烟新品,让他们进行品吸。只要顾客品吸感到满意,自然会购买,不用任何推介。对于卷烟品吸,有些零售户认为划不来,说是有损失,我不这么认为,品吸对卷烟新品来说,是非常重要的,如同,消费者不愿购买一无所知的商品一样。为了扩大品吸范围,我把消息发到朋友圈,让更多好朋友来店铺进行品吸,不仅增加了客流量,还提升了零售店铺的知名度,真是一举两得的好事情。

  点评:扩大市场品吸范围,让更多消费者了解卷烟新品,不仅是卷烟新品进入市场的有效途径,更是卷烟新品获得市场认可的关键所在。市场品吸,不是可有可无的,而是必须的,这是卷烟新品特点所决定的。

  六、学习卷烟新品的市场营销技巧

  推介卷烟新品,必须掌握市场营销技巧,才能达到预期目标。如果零售户不掌握市场营销技巧,无法推介卷烟新品,进而无法培育卷烟新品,那么,卷烟新品要想成长为主力品牌产品,是非常艰难的。为了提高市场营销技巧,广大零售户要积极学习,相互切磋,让市场营销技巧转变成现实生产力。随着形势发展,广大零售户要充分利用微信公众号、快手、抖音等,学习新颖的市场营销技巧,增强销售本领,促进卷烟新品的市场销售上台阶。掌握市场营销技巧,重在“悟”,需要广大零售户边学习、边领悟,促进卷烟新品的市场销售。

  零售户徐树海:培育卷烟新品,是需要市场营销技巧的,这是开店六年之后才知道的事情。对于卷烟新品,广大消费者是不认可的,我就采取客户经理传授的市场营销方法,逐步让消费者了解卷烟新品,进而喜欢上卷烟新品。由于互联网快速发展,传统市场营销方法有点跟不上步伐,我就经常到微信公众号、快手、抖音等平台,学习先进的市场营销方法,以提升自己的市场营销水平。营销卷烟新品,看似简单,实则不易,需要加快知识更新,提高市场营销能力,让卷烟新品快速进入到消费渠道,实现卷烟产品的更新换代。

  点评:掌握市场营销技巧,是零售户必备的条件,需要零售户认真学习,提升市场营销能力,让卷烟新品快速进入到消费渠道,实现好卷烟新品的价值。学无止境,广大零售户要树立终身学习的思想,把提高市场营销技巧作为终生事业抓好。

  七、让增值服务助力卷烟新品销售

  销售卷烟新品,增值服务不可少,因为增值服务强化了卷烟新品的认可度。如果零售户不提供增值服务,消费者购买卷烟新品仅是好玩,那么,卷烟新品的认可度就会大大降低,进而影响到卷烟新品的市场销售。提供哪些增值服务呢?诸如送货上门、代缴各种生活费用等,只要便利于消费者的服务,都是可以的。当然,提供增值服务,要本着零售户能够承受的范围,切不可增值服务影响了卷烟新品的销售,那是不愿看到的结果。

  零售户胡尊海:说起增值服务,我是深有感触的,因为增值服务确实提高了卷烟新品的销量。刚开店时,我对增值服务并不重视,还认为是多此一举,时间一长,感到不是那么回事,有些消费者是珍惜时间的,有些消费者是寻求方便的。于是,我就尝试着提供增值服务,诸如代缴手机费、提供雨伞、送货上门等,这样,极大方便了消费者,也带动了卷烟新品的销量。新时代、新气象,在增值服务上,我不再局限于充话费、代缴生活费,提供共享自行车,无偿送货到家等,都是我的选择。由于增值服务到位,不仅扩大了卷烟新品的销量,还增加了零售店铺的利润,是非常不错的选择。

  点评:提供增值服务,不仅方便了消费者,还能带来不错的店铺收入,值得每位零售户深入思考。再者,增值服务让消费者记住了零售店铺,也记住了卷烟新品,是符合零售店铺生存法则的。

  培育卷烟新品,是篇大文章,需要广大零售户凝神聚力,扩大卷烟新品认知范围,提升卷烟新品市场占有率,增强卷烟新品市场竞争力,让卷烟新品成为新的增长点。

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