烟草在线据《海峡烟草》报道

　　店主介绍

　　店名：宏利商店

　　店主：陈章魁

　　地址：三明市梅列区崇桂新村40幢4号

　　概况：5A8诚信客户，月销量10件以上

　　正确选择店址，是开店赚钱的首要条件：我打算进行卷烟经营时，对经营地址的选择就非常注重，主要考虑了以下几方面因素：

　　考虑商圈情况

　　商圈情况直接影响人流状况、区域的消费能力。所谓“最繁华的不一定最好”，我选择接近成熟中央商务区、与大型住宅区连接、临近十字交通路口的地段。

　　一方面这个地助临近住宅区、商业娱乐中心，对卷烟结构的需求多样，我经营了这么长时间，卷烟销售的品种一直保持在50个以上。

　　另一方面我借用了近在咫尺的商圈人气，节省了在商业中心的高昂租金。同样大小的店面，我现有的店址节省了近1000元，这样就间接扩大了我的盈利额。

　　再者，临近商业娱乐场所、交通便利，还给我带来了不少的高消费人群，晚上19：00至22：00的卷烟消费集中在15元以上的高档牌号，是提升销售额的关键。若投资小区内的店铺，人流有限；同时住户在小区内消费仅仅是为图个便利，难有持续的、大宗的消费，因而难以提升营业额，发展的空间比较狭窄。

　　考虑竞争状况

　　食杂店分布比较广，经营利润微薄，竞争激烈，店址过于接近只会分流原有的消费群，同时影响店面的长久经营，容易造成恶性竞争、减少经营利润。我选择店址时尽量避开已经被其他店家占据的开放式路段，而将眼光瞄准毗邻服装、饮食店铺的街道，避开直接的经营竞争。

　　虽然我在这条街道上经营卷烟起步比较晚，但经营卷烟以来，没有受到相关卷烟零售店的销售影响，一直稳定在5星级水平，并逐渐成为消费者认可的零售店。

　　店址的可见度

　　位置的明显程度不仅仅可以提升整个店铺的形象，也是加深消费者对店铺印象最直接的刺激。我的店址位于主干道、红绿灯的十字路口，店面呈长方形，可见度高。为了提升整体的经营形象，加深客户对我店铺的印象，我将店铺面对主街道的墙壁全部装上玻璃隔层，把卷烟按价格、品种分类堆放，整洁明亮。路过的人群都能够直接、清楚地了解店面的经营种类，产生购买欲。现附近商务人士小区住户都习惯性地到我店铺购买卷烟，成为我店铺重要的固定消费人群。

　　我觉得，长期经营食杂的店主，还应该考虑一个区域的经济发展、区域规划发展状况，这些都是影响人流、商业圈分布的重要因素。选择店址不能太着急，应该用更理性的态度以及一定时间去选择可以经营几年甚至毕生的店址。