烟草在线锦州消息　　动销台帐顾名思义就是让零售客户掌握进、销、存以及盈利水平的一本帐，其初衷就是帮助零售客户提高经营能力和盈利水平。目前卷烟动销台帐已经运行一段时间，笔者针对动销台帐内容、实际工作中遇到的问题以及锦州烟草公司为动销台帐运用所作的工作向零售客户予以说明，希望可以通过这些讲解增强零售客户运用台帐的能力，让动销台帐在零售客户经营过程中发挥越来越大的作用。

　　制定动销台帐的目的

　　平时走访过程中客户经理时常会问零售客户这样一个问题：您户每个月能赚多少钱？而零售客户通常没有过统计或者统计失真。为此烟草局开始推行动销台帐。动销台帐主要是帮助零售客户做好购进、销售、库存等统计工作，让零售客户进一步了解自身卷烟经营情况掌握自身的获利水平并有计划、有选择的组织购进和调整结构。

　　动销台帐的基本格式

　　举例说明：

　　经营分析与建议

　　通过以上表格我们可以清楚的看出零售户的进购卷烟品种、数量、销售利润、月初库存、月末库存、存销比、上月销售量和下月需求量。因此通过卷烟动销台帐零售户可以根据自身卷烟销售情况组织相应货源从而提高自身卷烟经营能力，为零售客户更加合理的经营和利润的增长提供可靠的参考。为了提高卷烟动销台帐运行质量，零售客户需要配合做好以下几个方面的工作：

　　1、月末做好库存的清点，积极配合客户经理做好库存采集工作。库存的采集将以实地盘点和电话调查两种方式进行。
　　2、积极配合做好“卷烟动销台帐”保管工作。
　　3、配合做好送货小票的粘贴整理工作。

　　动销台帐的保存

　　卷烟动销台帐是帮助零售客户经营和提高利润的手段，零售户要提高对动销台帐的认识，并在客户经理指导下进行必要的动销台帐保存。例如：零售客户可把卷烟动销台帐放于塑料袋中并尽量与烟草专卖零售许可证放到一起，这样避免了脏、乱、差零售客户随意乱扔的局面。

　　总之，卷烟动销台帐是为零售客户卷烟经营制定的一本帐，主要是考虑到零售客户平时无暇顾及统计而制定的，零售客户要认真对待并仔细研究，只有这样才能实现自身卷烟经营能力和利润水平的提高。客户经理走访市场过程中也要经常宣传动销台帐的意义和实用方法，加深零售客户对卷烟动销台帐的认识，也只有零售客户认可了才能使得零售客户积极配合，从而提高动销台帐的准确率。