烟草在线专稿　　作为一名零售客户，我对今年的中秋和国庆“双节”期间的销售商机有着这样的看法。

　　零售客户：张春生

　　店铺名称：天天乐超市

　　店铺地址：河南省义马市香山街南段

　　经营时间：8年

　　首先，从中秋节来说，这是一个万家团圆的美好时刻。“每逢佳节倍思亲”，一方面在城里务工的人员将要陆续返乡，和家人共度中秋佳节，共赏团圆之月，共享亲情之乐。另一方面，中秋节是我国传统的节日，在中秋节走亲访友、相互祝愿早已成为习惯，且今年又放假三天。人员的相互流动，活跃了节日气氛，必将为经营销售增添商机。

　　其次，从国庆节来说，今年是建国59周年纪念日。根据以往的惯例，今年国庆期间国家很可能要举办国庆大典，如举行阅兵式等，这使广大消费者又多了几分快乐和欣喜，同时，中秋和国庆长假期间，结婚办喜事的人多，外出旅游的人员也多，这样就进一步刺激和带动了商品的销售。

　　其三，残奥会的举办也给“双节”增添了色彩。随着奥运会的成功落幕，人们又把快乐的心情和充沛的精力转移到了残奥会。这对于广大运动爱好者来说，这又是一场美仑美奂的体育盛宴，而对于广大零售客户朋友来说，这又是一个商品销售的新拐点。

　　总之，这三件“大喜事”必将成为我们零售客户新一轮“掘金”的源泉。

　　喜事多多，生意火火。那么，如何抓住“双节”销售商机，促进商品销售呢？下面我根据我多年的销售经验，向各位同行朋友介绍几种商品销售策略。

　　把握特点，营造氛围

　　节日是快乐的，喜庆的氛围可以让消费者感受温馨和美好。节日里，人们的心情舒畅，走亲访友、家人团聚、外出旅游，人人都怀着高兴的心情去享受节日带来的快乐。如果这个时候我们能够充分迎合消费者的这一心理，满足他们的这一需求，从这点出发计划一些销售策略，也就一定能够把快乐带给消费者，进而促进商品的销售。首先，要保持店面整洁，营造良好的销售环境。整洁干净、布局合理的店铺环境可以吸引消费者，可以让消费者感到愉悦和舒畅。节日来临之前，我们最好把店铺进行全面清洁，有条件的可以对店铺进行简单的翻新和装修，尽量使店铺充满温情。要知道，整洁干净的店铺可以反映一个经营者的修养，可以使顾客感受到尊重。其次，要根据节日特点，营造良好的销售氛围。比如在店铺悬挂宣传图片、大红同心结、大红灯笼等，有条件的可以悬挂一些与中秋、与月饼有关的典故图片等，增强店铺的文化层次，提升店铺的文化内涵。其三，要合理安排卖场空间。重点做好商品的上柜陈列，尤其是中秋礼品和婚前庆用品要科学地摆放，突出节日商品销售的特点。通过合理地布局地布局卖场空间，吸引消费者的眼光，刺激消费者的购买欲望。

　　寻找商机，勤于动脑

　　中秋节前，许多单位都会给职工发放中秋福利，这个时候我们零售客户就要抓住这个商机，主动上门，及早筹备。去年中秋节前，我对面有家私人公司要给职工发放福利，我知道这一情况后，就开始琢磨此事。但由于自己的店铺规模不大，所购进的月饼不太上档次，如果拿着自己店铺的月饼当样品肯定要把生意搅黄。为了抓住这个商机，我想出了一个“借花献佛”的办法，我跑到当地一家大商场，从那儿购买了一些上档次的月饼送到该公司，该公司的几位经理品尝后觉得很不错，当场就把月饼供应定在我的店内。我赶紧再次跑到那家商场，订购了一批月饼，按时给该公司送去。就在我送月饼的那天，该公司的主管经理告诉我说，他们觉得仅给职工发放月饼有些单调，想再给职工发放一些烟酒和日常生活用品。要知道，这位经理所说的这些东西我的店内都有，我不加思索地列出一张福利清单，这位经理看后十分满意。就这样，生意做成了。虽然我从月饼中没有赚到多少利润，但我在其他商品中却赚了不少。另外，国庆节期间有许多新人结婚，也有许多人出门旅游。我们要抓抓这两个商机也不是太难，一方面自己先要根据结婚和旅游特点备足货源，另一方面要积极主动，善于动脑，把一些该做的事情做在前面，把一些复杂的问题简单化。通过把握商机，最终实现商品销售的最大化，实现节日经营的最优化。

　　做好服务，搞好促销

　　节日期间，除了要组织适销对路的货源外，还要搞好优质服务。节日期间顾客较多，零售客户大都比较忙碌，但无论生意再忙，也要耐心、真诚地去对待每一位顾客，认真细致地做好每一笔生意，不能因为急躁而顶撞、侮辱或打骂顾客，尽量给顾客留下好的印象，为自己多赢得一些“回头客”。为避免顾客因等待而抱怨，我们可适当增加店内人手，或者根据顾客以往需求和节日特点，将商品打包装袋，如“礼品盒”、“大礼包”等，既可以节省自己的经营时间，也可以节省顾客的选购时间。当然。重要和关键的是要保证商品的质量，不能坑害和欺诈顾客，以免引起不必要的麻烦和损失。在商品促销方面，我们可以采取“买一赠一”、“让利销售”、“购物兑奖”、“现场抽奖”、需求合作伙伴等方式进行，搞好促销一方面要根据自己的经济实力，另一方面要根据消费者的现实需求，不可盲目，否则就会适得其反，达不到应有的效果。