烟草在线专稿　　我的超市开办之初，经营中最令我头疼的就是资金管理的问题。你可别小看资金问题，这可是决定生意成败、关乎店铺发展的大问题。尤其是节日期间，因为要多进一些货，资金周转就成了我们需要主义的地方。

　　零售客户：荆清芸

　　店铺名称：恒泰酒类供应站

　　店铺地址：河南省义马市珠江路中段

　　经营时间：16年

　　记得在去年中秋前夕，我从外地购进了一批较为高档的月饼，但当我再想着去购进一些烟和酒等商品时，手里的资金便周转不开了。我急忙四处转借，但由于现在许多朋友都购买基金和股票，所以钱一时无法凑够。眼看中秋节越来越近，我只好先购进了少量的卷烟和酒。俗话说：货全好做生意。在中秋节前两天，生意还很不错，但到了第三天，由于没有卷烟和酒，一些顾客在店内看过之后就出门离去。中秋节过去了，我却落下了一大堆的月饼，无奈之下只好赔本甩卖。算下来，去年中秋节我不但没有赚钱，反而还赔进去了2000多元。后来，一位同行告诉我，之所以出现赔本的现象，主要是我提前购进的月饼太多，积压了资金，才使得资金无法正常周转。

　　有了中秋节的这次教训和同行的指导后，我终于学会了如何管理、盘活资金，进而保持了店铺的正常的经营。去年国庆节之前，我从外地购进了一批食用油，因当时店内刚刚重新装修，手里的资金不多，如果全购进食用油，其它的商品则无法购进。为了保证经营不断档，我先从经销商那儿购进了十件，在临走时，我告诉那位经销商说，如果这种食用油在我们当地卖得好，我再打电话让他们发货，这位经销商爽快地答应了。后来，这种食用油果真卖得很快，于是我就打电话让他送货。当时他送来了五十件，在付款时我先付了一半给他，告诉他说等货全部销售完后再给他付清余款。虽然这位经销商当时有些犹豫，但他考虑到今后的买卖，最终还是答应了。这下好了，我利用剩余的资金购进了一些其它商品。在后来的经营中，我采取“拆东墙补西墙”的方法，尽量把资金用活，经过灵活周转，超市再也没有发生资金周转不畅的情况。

　　做生意离不开与资金打交道。像我们这些零售客户，由于“货底子”（库存商品及上柜销售的商品）就是钱，所以在一些特殊时期很容易出现资金不活的状况，进而影响到正常经营。在此，针对今年中秋、国庆“双节”期间的经营销售，我向各位零售客户同行提出三点建议：

　　做好资金前期管理

　　我们要做好节日之前的资金管理。在“双节”来临之前，首先要盘点一下自己的库存，看店内当前的商品是否符合节日销售，是否适销对路，是否货源充足；其次要盘点一下手头的资金，看是否能够满足节前商品购进和节中及时补货的需要，如果满足不了，就要提前做好准备，尽量筹措到充足的资金。如果与商品经销商关系很好，则可以采取赊销的方法，先销售，后付款，这样也可以缓解一时的资金压力。

　　做好资金中期管理

　　也就是节日销售中的资金管理。我们每个零售客户都不可能准确地预测到节日期间的商品销量，毕竟现在的市场和消费者的消费观念变化太快。俗话说：计划跟不变化。也许我们在节前盘算得天衣无缝，但是谁也不敢保证在节中销售时不会出现节外生枝。如一些商品在节前销售得很好，但在节中却成了包袱；一些商品我们在节前没有想到，但在节中却有许多消费者问津，等等。所以，我们在节中的资金管理也要把握好两个方面：首先，手中要有流动资金，这样可以以备不时之需；其次要控制资金周转率。要知道假日是有期限的，如果在节中不断地大规模购进商品，一旦假日过后，这些商品将会成为销售包袱，造成资金短缺。因此，在节中应逐渐减少购货量，特别是距离假期结束时尽量不要盲目地上货。三是做好节后的资金管理，节后的资金管理要重点突出两个方面：首先是尽快归笼资金，应收回的帐款要尽力收回，应制支付的帐款及时支付，资金归笼后要再次进行盘点，然后根据节后的市场特点，科学地购进货源。其次是合理地余留资金，建立资金活水渠道，做到有备无患、活水不断，用有效的资金保障去迎接下一个销售高峰。