烟草在线专稿
店主介绍：
姓名：卢建叁
店名：杜浔建北茶行
地址：漳浦县杜浔镇车站旁边
概况：5星级零售户，月销量12件以上
经营特点：店面整洁，商品有序，才能吸引顾客。
俗话说“无烟不成店”。作为一个卷烟零售户，我在自己做生意的经历中，深深地感受到了卷烟销售对整个商店销售的重要性。而卷烟的摆放又是卷烟销售的重要环节。
我的店面位于漳浦县杜浔镇繁华的车站旁。这里游人比较多，带来了无限的商机，当然也吸引了无数的店铺。店面虽然都不大，竞争却很激烈。
2000年的时候，我的店开张了，主要经营各种茶叶，当然也兼营卷烟。主要的顾客是乘客和出入周围饭店、网吧等娱乐场所的客人。这一年，店里的生意还算过得去，但有一个问题却始终困扰着我，就是卷烟的销售额不是很理想，一个月也就4000元左右的营业额，而且高档烟的销售状况就差劲了，比不上周围的其他商店。为什么会这样呢？我始终也没有找到原因。
 有一次，我偶尔在一本书上看到，关于百事可乐和可口可乐在抢终端陈列的故事。回头一想，不就是要吸引消费者的眼球、多卖货吗？于是，我把卷烟柜台彻底整理了一下，把高档烟放在了醒目位置，而且尽可能多包陈列。同时，我也渐渐开始注意整个店铺的整洁，经常打扫，把货物摆放整齐。08年春节前夕，我把自己的店面重新装修了一下，把卷烟柜台加长，而且在柜台的颜色上下了些功夫，改成了浅绿色；由于这里的出入车辆比较多，空气中的灰尘也比较多，我特地安装了自动玻璃门，保持整个店铺的清洁性，给人一种素雅的感觉。
最让我开心的是，现在的生意果然更好了，现在一个月的销售额一般都在8000元以上。过年过节的时候，中华、黄鹤楼、玉溪、金典狼等高档烟的销量明显上升。07年年底，烟草公司还颁发给我一个最佳形象店的奖牌，我的信心更足了。看来，做生意还是要讲究一点技巧，终端陈列也是卷烟销售的活广告呀！
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