浅谈卷烟陈列的一些原则

　　烟草在线专稿　　如何更进一步规范品牌在零售终端的陈列，充分展示品牌形象，吸引消费者的关注度，刺激消费者的购买欲望，提高品牌的销售效率，提升零售客户的经营效益。卷烟陈列需要一些方案：

　　一、品牌陈列原则

　　1、集中原则

　　集中陈列有利于体现品牌系列化、规模化，增加品牌陈列的可见度。

　　2、分类原则

　　为便于消费者的购买，品牌的陈列应按其系列、价格、包装等进行分类陈列。便于消费者的购买和零售客户对同系列、价次规格的推荐。

　　3、整洁原则

　　保持卷烟陈列架（柜）及包装的整齐、清洁、诱人，做好品牌的明码标价，给消费者留下深刻的第一印象。

　　4、货龄原则

　　品牌在陈列架（柜）上的陈列，应遵货龄原则，不宜将其长时间陈列于陈列架（柜）上，而应时常进行调换陈列。

　　5、色调原则

　　按照同主色包装间隔陈列，不同主色包装品牌相近原则，给人一种色泽分明、品类繁多的感觉。

　　6、利购原则

　　为方便消费者购买，品牌在陈列时，要做到捶手可得，方便选择和购买。

　　二、品牌陈列规范

　　1、陈列位置

　　品牌应陈列于货柜（架）的中央或较为显著的位置，让消费者能够第一眼识别到品牌。

　　2、陈列比例

　　品牌的总体陈列比例应不低于30%。　

　　3、陈列次序

　　品牌的陈列，应首先按照价格高低依次陈列，同一价格的规格，进行水平陈列，且重点规格应陈列于最中间。

　　4、条包陈列方式

　　条包装的陈列分为两种：1、墙面式陈列。2、塔式陈列。

　　三、品牌的明码标价

　　1、常规标价

　　按照市局（公司）出台的明码标价方案，用统一制作的标价签对品牌进行标价。

　　2、生动性标价

　　通过在柜台处放置全市统一印制的POP标价签，吸引消费者注意，激发消费者的购买欲望。

　　四、品牌陈列的相关要求

　　1、做好客户的宣传引导。客户经理要做好对客户的宣传、解释和引导工作，要加强对零售客户的培训力度，调动客户陈列品牌的积极性和主动性。

　　2、做好日常的陈列维护。客户经理在日常工作中，要加强度客户品牌陈列的维护，在拜访客户过程中，客户经理要仔细查看品牌的陈列情况，对陈列不规范的客户要进行有效指导，帮助客户树立良好的陈列意识和行为。

　　3、做好明码标价工作。在进行品牌陈列时，同时要做好明码标价工作，确保品牌价格的稳定。