烟草在线银川消息　　08年6月，宁夏银川烟草零售户营销陈列推荐竞赛正式拉开序幕。银川烟草联手山东中烟、玉溪•红塔两大烟草集团，以壹枝笔二代、红塔山经典100为品牌培育对象，运用营销整合工具之销售竞赛原理，模拟竞争环境，采取营销部区域实战对抗，市场综合评估排名，授予零售户最佳品牌培育奖等手段，大大提高了工业企业的品牌市场份额扩大，锻炼了商业企业培育品牌的能力，增强了零售客户的卷烟经营水平，这种活动方式在西北地区尚属首次。

　　据悉这次营销竞赛活动分别设零售户最佳品牌培育冠亚军各一名，零售户最佳陈列奖、最佳推荐奖、最佳销售奖各一名，客户经理最佳指导个人奖三名，区域营销部最佳团队奖一名。竞赛标准是以客户实销量（占比15%），卷烟陈列（占比45%），品牌推荐（占比40%），三项合计得分排名最高为最佳品牌培育奖，其他单项奖励以卷烟陈列得分第一名，品牌推荐得分第一名，实销量排名第一名为主。竞赛区域以兴庆一、二区开展壹枝笔二代竞赛，西夏、灵武开展红塔山经典100销售竞赛为主。

　　竞赛规程一经公布，立即获得四个区域零售户、区域营销部的热情支持，参赛报名的客户络绎不绝，为保证竞赛质量和竞赛公平，由客户经理经过慎重筛选，每人提报5个客户做为参赛客户，壹枝笔竞赛共有70户参加、红塔山经典100共有78户参加，合计148户。

　　火红六月、燃烧激情，竞赛前期参赛营销部纷纷开展了形式多样的培训工作。兴庆一区营销部为使培训会生动活泼，制作了以竞赛规程为主题的培训幻灯片，用成功的卷烟陈列图片培训零售户，为了继续加深零售户的印象，兴庆一区还开展了现场实战模拟演练，搭起柜台，由客户经理扮演零售户和消费者，模拟商店经营环境，用一问一答的形式，培训零售户如何开展品牌推荐，取得了很好的培训效果。为了使团队优势发挥到最大，兴庆一区还以5个客户经理为一队，对参赛客户逐一开展陈列，使团队的力量得以发挥，卷烟陈列又快又好，仅用了几天时间就使本区域所有参赛客户达到了卷烟陈列的基本标准。

　　为了使参赛客户的陈列创意点增多，兴庆二区的客户经理积极帮助指导客户开展生动陈列工作，客户经理宣传发动客户自发制作宣传横幅、彩喷图片等宣传资料，使客户的卷烟陈列更加生动形象，吸引了消费者的眼球。

　　在参赛的过程中也涌现了一大批有创意，有新意，有特色的卷烟陈列零售户，如西夏营销部有的客户用宣传单自己制作了宣传灯笼，自发出资制作了大型易拉宝宣传画，使每一个进店的消费者眼中所见，耳中所听都是红塔山经典100的宣传内容，获得了极佳的宣传效果。另外兴庆一区、兴庆二区客户在参赛过程中充分发挥智慧，利用买完的卷烟条皮，自己动手制作陈列烟模，利用发放的宣传单页自己制作宣传展台，甚至有的客户把一、二年前发放的壹枝笔的宣传立牌，展架都重新搬了出来，进行生动陈列。还有的客户为了更加吸引消费者的眼球，几乎将所有的柜台和货架全部用来摆放壹枝笔品牌的条包烟模，达到了非常好的宣传效果。

　　银川烟草评选人员会同厂家人员，逐一对参赛客户进行了评选，在评选过程中，客户纷纷表示通过本次活动明白了在自己的货架和柜台中间突出部分，不能按老习惯按价位高低摆放卷烟，而是应该放自己要推荐的卷烟，摆放时也决不能小气的就摆1、2条或1、2盒，要改变以往的小陈列、不突出的问题，做大陈列、大文章，很多客户纷纷欣喜的告知客户经理，通过大陈列，吸引了消费者的眼球，增加了推荐品牌的销量，提高了同价位品牌置换的能力，生动的陈列是店主不用花钱请来的无言导购员，有时甚至比店主向消费者推荐还要管用。

　　据最新消息，预计在七月中旬，参加销售竞赛的7位获奖得主，将欢聚在银川烟草六楼会议厅，由工商双方领导颁发获奖证书，奖牌和奖品，届时获奖得主将向下一期参加硬阳光娇子竞赛的零售户和区域营销部介绍获奖经验，本报将以连续报道的形式，继续跟踪深入报道竞赛全过程，并将在七月报纸上公布获奖零售户、客户经理和区域营销部名单，以及他们的获奖经验。