烟草在线据黄鹤楼周刊报道相信每个人都有走在地铁口或出入写字楼时,收到别人递来的各种印刷精美的传单,然后随手扔进垃圾桶的经历。究竟如何才能让传单摆脱垃圾桶厄运呢?
常常随手接过路人递来的各种印刷精美的宣传单,又常常没仔细看就随手丢进了垃圾桶。直到自己开起了店铺,然后也印了宣传品企图通过派发来达到扩大知名度的效果时,才开始对那些被扔进垃圾桶的传单充满了怜悯,也对自己印发的传单感到深深的担忧。究竟如何才能让传单摆脱垃圾桶厄运呢?让自己的心血不白白浪费。接下来,我们就来看看如何让消费者更重视你的传单的方法。
一、为传单增加消费者关心的信息。
从前常见的做法是在传单上印一份日历,或者是24节气表等。但是随着消费者需求的不断提升,这种做法已经很难吊起他们的胃口。这时可以试着在传单的背面印上了城市的常用服务电话查询表,包括电话定票、出租车叫车、交通查询等等,这些常用却常记不住的电话对市民来说其实是相当实用的,这样一来,被随手扔掉的几率就大大降低了。
案例:
有一个KTV量贩店,曾经做了一份很有特色和实用性的传单。传单的正面介绍了歌城的特色和地址,背面则是量贩店周围16家特色酒店和菜馆的介绍,其中有川味、湘味、粤味,有海鲜类也有骨头汤类,有新疆特色的,还有上海本地菜,这些饭店都由歌城的老板亲自考察品味后推荐给消费者。同时,这些菜馆的地理位置用交通地图的形式表达出来,令人一目了然,而这个KTV量贩店就位于这16个菜馆的中央位置。
对于喜欢享受来说,美食的快乐显然和唱歌的兴致不相上下,对于想找一个大致地方又吃又玩但是又不谙门道的人来说,简直如获宝典,更能体会量贩店的用心良苦。这样一来,拿到传单的路人不仅不舍得将传单丢掉,还会找一时间,呼朋引伴直接前往。
二、让传单能够增值抵用
以往的常见做法,是在传单上标明,凭借该传单可享受本产品或服务几折折扣优惠。但在“打折”两字被用滥的当今,消费者也变得越来越理性,不管8折还是5折,都难以成为打动他们的理由。
同样是给消费者以现金优惠,不妨将传单上面印成出租车车票的样式,票额是10元或者20元,承诺如果消费者去该酒店用餐,不论消费多少,凭该传单可去前台换取传单上所声明的现金,以便客人打车回家。这样的传单拿在手里,是不是就增加了可用价值,能够直接换钱的东西,会有人轻易就随手扔掉吗?
又或者可以试着和其他店铺合作,以凭借传单下部的剪角购物满额,可以到某某甜品店可免费获得甜品一份。这样一来,既能为自己做促销,又能给合作的店铺做广告。一方面,一份甜品的成本是很低的;另一方面,通常到甜品店去,并不会只是拿着一张券来吃一份免费甜品,往往还会多点一些其他的零食,或者招呼朋友一起来。此时传单就充分体现了拉动销售,双方皆赢的价值。
三、找对地方发对人
如果开的是快餐店,派发传单在写字楼附近遭到的拒绝率是最低的,到手后的丢弃率也最低,自然地,能够招徕生意的效率也最高。因为在这里上班的白领们,恰是快餐店的主要客户群。如果把派发地点放到地铁口就失策了,虽然这里人潮多,但并不是谁都要吃快餐,更不要说那些只是经过地铁口,压根就不住这也不在这上班的路人了,如果不小心被塞了份传单,他们想都不想就转手把它塞进垃圾桶了,多冤啊。
由此可见,要传单派发得有效果,就一定要挑对地方和选好派发人群。
任何店铺派发传单,都不希望它们中的大部分被垃圾桶吃掉,所以我们一定要多花心思、不断的创新,让它们更有吸引力,才能逃避此厄运。当然,除此以外,好的设计和好的文案也很关键,一份粗制滥造、没有丝毫审美情趣的传单,也会令传单的派发效果大打折扣。
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