烟草在线专稿　　我们的卷烟零售户卷烟销售分几个形式：柜台销售、货架销售以及烟摊销售。卷烟销售按照量的大小我们可以分为：销烟大户、中户和小户。我走访市场过程中无论店面大小，凡是卷烟销售比较好的零售户都有很多自己的特点。下面我根据他们的特点谈一下促进卷烟销售的几点窍门：

　　首先，明亮的柜台、整洁的店面。当一位消费者进入店中选购所需要卷烟的时候，你的店中的整洁程度是他们第一感觉。店面干净、整洁给消费者以舒服的感觉，再把卷烟按照高、中、低档次进行分类排列整齐，使消费者一目了然，能够引起消费者的购买欲望；相反，店面脏、摆放凌乱那么给消费者第一印象是该户一定不会经营卷烟或则有假烟的情况。所以针对这个问题就要求我们的卷烟经营者一定要保持室内卫生，保持柜台摆放合理有序。

　　其次，把握销售时机、做好重点品牌的宣传与引导。卷烟销售也分为销售的旺季和淡季。一般情况下过年、过节是卷烟销售的旺季；年节过后以及夏天的几个月是卷烟销售的淡季。我们的卷烟零售户在旺季即将来临之前一定要很好的安排自己的卷烟库存，争取在即将到来的销售旺季有很好的利润回报。卷烟销售淡季的时候零售户一定要合理安排自己的库存适当的减少库存储备，同时要增加新品牌卷烟的宣传和引导力度，因为消费者都有好奇、好新、好特的思想，我们的零售户要是能抓住这个思想就会促进卷烟销售也培育了新的品牌。

　　第三、虚心听取消费者的合理化建议。有很多消费者购买完卷烟后会与我们的零售户交谈几句，通过几句话的交谈也许零售户会得到大多数消费者的观点以及对店面、店中和布局的合理建议。听取他们的声音并认真的按照实际加以改正有利于零售户日后销售水平的提高。

　　第四、按照政策办事、以烟草公司为进货渠道。我们的卷烟零售户一定要按照烟草的相关法律、法规要求自己，认真摆放统一零售价签，学习烟草行业知识，加强自己的素养，让消费者感觉到你是懂烟的、是专业的。卷烟销售必须以烟草公司为进货渠道，这样会保证你销售的卷烟是真烟，当有分歧出现的时候你才会有底气，烟草相关部门才会保障你的合法权益。

　　第五、取人之长、补己之短。古人言：三人行、必有我师。零售户朋友不要只看到眼前自己经营的有多么好，其实有很多零售户的经验值得我们去借鉴。只有善于发现他们的优点并且为我所用才能做到事半功倍的效果。

　　每一个人生活方式、处理事情的方式都是不尽相同的，同样每一位成功的卷烟销售者都有着一套适合自己经营卷烟的思路与做法。我们的卷烟零售户只有在实践中不断总结、不断的学习，能不断的完善自身、提高销售能力。