烟草在线专稿　　这些年，新品牌上市与劣势品牌退市频繁发生，有的新品牌只在上市初期如昙花一现，有的新品牌干脆是“来无影去无踪”，这使得很多零售客户对新品的销售没有好的期待，有时对新品牌不报有希望。下面笔者就怎样卖好新品卷烟谈几点看法，讲述一些零售户成功经验，供广大零售户们参考，提高我们的新品销售。

　　要有较好耐心：做生意要热情、耐心，推销新品不能因为嫌费事，就一带而过，草草了事，要用心讲究策略，既要投其所好，又不能强人所难，总之要让顾客感受到你的诚意，顾客才会欣然接受。　

　　要有良好的心态：心态要平和、不能急功近利，但行动要积极，要用心去推销才会出效果。一般笔者会根据新品价格推销给同档次消费层面的顾客，有些顾客因为没尝试过这种品牌的卷烟，会犹豫，不太愿意购买，这个时候更是不要急，要十分热情，偶尔拆一包样烟请他们品吸，听听他们对烟的评价，这样做既可缓解顾客的排斥心理，又拉近了买卖双方的距离，只要顾客对烟的口味认可，大多都会掏钱购买。　

　　新品的科学陈列：卷烟陈列也有学问，新品牌因为刚被引进，顾客一般还不熟悉，一定要讲究陈列位置。如：把一些新进卷烟摆放在柜台最醒目的地方，这样做的目的，就是让顾客来买烟时，一眼就能看到该品牌卷烟。

　　要多动口：推销新品就是要靠嘴，要会主动告诉顾客有新烟到，向他们介绍新烟的产地、价格、特色等，建议他们品尝品尝。俗话说“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”。卖烟就得要靠嘴说，要会吆喝，特别是推销新品时，一定要多动嘴皮子多说话，会推销才能多卖烟。