赊销关
案例分析： “团购”可是一块诱人的“大蛋糕”，购买能力强大也是“团购”的一大特点。尤其在节日，许多企业为了联络情感，会给企业职工和一些有业务往来的关系户派送一些礼品。为了拉拢这些大生意，陈桂林在春节前可没少动心思，也拉来了不少的大客户。连平时业务都不景气的塑料厂也下了一笔近万元的大订单。可把陈桂林给乐坏了，又是送货上门，又是请主要领导吃饭。当时，塑料厂一时财务吃紧，只给了两千多元的现金，但是承诺在春节过后，等财务上缓过劲儿就付款。“人家是大家大业，拔根汗毛都比咱的腰粗，不怕！”陈桂林想道。哪知，等春节刚过去，塑料厂的主要领导就到别处走马上任去了，新任领导一而再，再而三地对他“哭穷”，就是不给钱，弄得陈桂林现在是一边做生意，一边讨债，弄得大过年的心里都很是窝火。
启示：赊销商品，可不是凭着一时的义气和冲动，别看一时赚了几个小钱，但本利无归的事情又不是没有这个先例的。尤其是大宗商品。请你多长一双慧眼。做生意也要“照客下汤”能不赊欠的，您最好是婉言拒绝，宁可不做这笔生意，也不能去自寻烦恼。我们身边许多的零售客户，就是因为当时考虑不周全、不细致、不顾后果，或者是碍于情面，最后使自己处于被动。对于一些信誉好的，平时有业务往来的消费者，可以适当考虑，但要在双方协商好还款日期的基础上进行，对于平时一些没有深交，摸不清底细的赊销者，要谨慎操作。防止“鸡飞蛋打”，钱没赚到是小事，惹着一个恼人的烦心事儿在身上，那可得不偿失了。 |
临近春节，杨口商业街的谢观龙可忙活开了，又是忙着商品销售，又是要忙着去进货。由于原来没考虑的很周全，留着节日销售的储备商品不是太多，心里想就是临到春节时再去进货也不迟，哪知今年的春节销售高峰来得特别早，市场又是十分火爆，真给他来了个措手不及。没办法，在这个时候，也有去临时抱佛脚，许多商品也只能到就近的二三级批发商那儿去拿货，由于中间的环节太多，商品的成本也高了不少，最后一合计，仅仅这些商品批发的差价，一个春节就让他损失了不少，现在想起来，谢观龙都很后悔。
位于人流量很大的十字路口的卷烟零售客户徐传高今年的春节前可是铆足了劲儿。因为随着社会需求的增长，烟草公司也相应增加了卷烟的投放量，连平时都限量的中低档卷烟也增加了许多。看到这么好的卷烟投放形势，徐传高心里可是乐开了花，有了这么多的货源，这年的春节要说在这些烟上发点儿小财可是没有多大的悬念了。于是，他趁着烟草公司投放这些中低档卷烟的机会，加大了中低档卷烟的存货量。可卷烟生意并不是他原来所想像的那样火爆，一个春节过去，徐传高家的高档卷烟早就断档脱销了，而中低档卷烟简直是无人问津，让原来心里暗暗得意的徐传高“悔青了肠子”。
商业街的徐传林，做生意的精明在周围可是小有名气的。去年春节，他在在礼品的销售上赚了一笔。今年春节可又来了，迎来送往的图个体面，所以礼品销售出现高峰也是理所当然的，看到这个大好形势，徐传林又暗自打起了“小九九”。礼品市场，尤其是包装精美的礼品盒以前可是受人青睐的好东西，卖这款商品可是本小利大的生意，去年春节销售的很红火，就让他狠赚了一把，他想，估计今年春节也不会差到哪儿去。于是，春节前夕他就大量地储备了这一类商品。哪知道，今年的的市场可让他摔了个“跟头”，礼品盒因为“外表精美，内容一般”好看而不中用受到了许多理性消费者的冷落。春节过后，大量的礼品盒积压在仓库里，而这些商品除非节日消费者送礼图个体面而外，平时基本上没有人买。消费者也算是理性回归了，现在人们看好的是那些质优而实惠的商品，大量的库存积压让徐林传挠破了头。
节日是消费的高峰期，此刻的市场也是复杂的市场，许多投机商人也想在这个时期“浑水摸鱼”发点不义之财。徐建国就是其中的一位，在平时那些处得很“铁”的“好友”的“好心”指点下，他利用“春节长假”这个许多青年人结婚或者过生日等一些集中做喜事的消费高峰期，通过非正常渠道进了一些假冒的卷烟和酒水来蒙蔽消费者，也发了一笔小财。俗话说：常在河边走，没有不湿鞋的。大年初八，刚送到饭店的酒水就被消费者当场识破，弄得徐建国感觉到大过年的“很没面子”，当场就和人家吵了起来，结果惊动了工商管理部门，被人家狠罚了一回，弄得这条街的人都知道他在卖假坑人，大过年的，别人家的生意红红火火，而自己门前却零零落落，生意不是太好。前人说的没错，不义之财不可取，做生意还是老老实实地好，这样不仅心里安稳，也能留下良好的“口碑”。