提升卷烟零售门店样品烟陈列效果
来源: 钱近     日期:2021-05-06

  货品的陈列效果对于门店销量有很重要的影响,很多朋友对此表示认同,却不知从何入手,纷纷前来咨询。那么今天,咱们就将这个问题展开来聊一聊,希望能给各位老板一点启发,方便大家优化自己的门店。

  一、货品陈列的重要性

  如果把一家门店看做一个人。那么,门店的室内装修,货架的摆放以及货品的陈列就组成了这个人的相貌。

  想要顾客进店后感觉到舒适、轻松,那么门店内的整洁有序,货品的易取程度就能对此起到直接的作用。

  做好货品陈列,有利于门店形象的建立;方便我们进行卷烟的管理、重点货品的展示;方便顾客快速选购货品,刺激消费。压货烟、冷门烟甚至可以用此种方法增加曝光量,打开销路。对店铺销量的提升大大有益。

  二、货柜的设计和摆放要点

  1、卷烟的陈列柜台我们一般都会选择放置在店内醒目位置。店铺面积有限的情况,一般选择放置在收银机附近。既能方便客户快速选取所需卷烟,其实也对有需求的顾客起到提醒消费的作用。

  2、条件允许的情况,可以摆放高大的展示柜。展示柜可通过加贴平面镜、添加光源的方式提升纵深感。甚至可以加放美观、有设计感的背景灯箱,以此突出样品的高档精致。

  3、展示矮柜台需要同时兼顾美观性与实用性,突出实用性。尽量不要有阻隔部分,整体线条干净流畅,方便顾客挑选货品。

  三、卷烟柜台分类

  1、专业烟草柜台

  一般是烟草公司提供给烟草零售户的专业卷烟柜台。这种柜台数量较少,不易移动。稍加改动后可方便使用。注意不要摆放无关货品哦。

  2、平面烟草柜台

  常见的玻璃制柜台,卷烟样品可在其中平放展示。柜台规格不统一,根据需求选择。此种柜台方便展示、管理卷烟货品。不过,如果货品展示不合理,容易让顾客挑花眼,反倒是不利于选取。货品摆放保持一定的间隔才更加有利。

  3、立式烟草柜台

  落地式或者壁橱式展示柜。对门店空间有一定要求,规则样式各异。使用时注意不能距离顾客过远。避免顾客因为距离问题导致的选取不易。

  四、成条卷烟陈列形式

  1、单独排列

  将卷烟货品按价格高低顺序一列排开。比较用适于卷烟销售品类单一的地区。比如农村的零售户。

  2、复式排列

  将卷烟货品多列摆放。此种模式最为常见。使用于卷烟品类较多地区。

  3、展列式排列

  将卷烟货品按照品牌、或者种类排成主体图案。此种情况不太常见,对于门店空间要求高,并且需要经营者有一定的营销能力。日常不适用。

  五、单包卷烟样品陈列顺序

  一般来说,卷烟样品的陈列会由于店铺地理位置、面积、以及资金情况来进行选择,多为以下三种情况。

  1、按售卖价格进行陈列

  依照零售价格的高低顺序将卷烟依次进行排列。同价位的归放在一起,便于顾客根据自身预算选择不同品牌。有利于顾客快速做出选择。

  2、按厂家进行陈列

  按照相同厂家将不同品牌、不同类型的卷烟排列在一起。有利于增加顾客对于不同品牌的了解,找到更多机会与顾客直接交流,提升顾客黏度。也方便对新品烟、冷门烟进行推销。

  3、集中陈列

  如果对于周围顾客的消费习惯非常了解,可以根据顾客需求,将畅销烟集中在中心区域,从而吸引更多的目光。

  六、单包卷烟样品陈列造型

  1、品字型陈列

  一般按照三、六、十包的顺序从上到下进行摆放。此种摆放形式让人感觉稳重、立体。

  2、直排陈列

  根据自身选择的陈列顺序整齐的排成一队。比较适合柜台小的店铺。秉持先进先出的原则,避免卷烟放置时间过长损耗。

  3、并排陈列

  可以采用同品牌规格的卷烟,三盒一组陈列。有助于彰显库存实力,吸引顾客。更加适用于有倾斜度的柜台。

  七、卷烟陈列注意点

  1、卷烟样品陈列高度根据顾客视觉习惯安排,一般按照常规身高腰部到眼睛的高度,也就是60厘米—160厘米左右为最佳。

  2、所陈列样品要充足。及时补充空缺。一般建议柜台每行陈列四个品种以上。货架每行陈列八个品种以上。避免单调。

  3、做好柜台的清洁工作,及时替换老旧变色的样品。营造良好的购买环境。

  4、明码标价。价签清晰、易读。规范的经营才能让顾客感觉到你的真诚,产生信任感。也便于店铺销售管理工作的进行。

  5、陈列时不要把外包装同一色系的卷烟摆放在一起,这样非常不利于顾客快速选购。也容易产生相邻卷烟价格相同的误会。

  以上的技巧你都学会了吗?在卷烟陈列上下点功夫,细节决定成败绝对不是空话。整洁美观的门店,会给客户带来更多的好感,提升门店业绩就此变简单!

 

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