10元以下卷烟供不应求 零售客户该怎么应对
来源: 廊桥新零消     日期:2021-05-07

  最近,据调研发现,市场上10元以下的卷烟出现了供不应求的现象,面对这种情况,零售客户该怎么应对?听听下面这几位零售客户怎么说。

  1、耐心的解释,推荐替代卷烟

  零售户张殿海:我是一位有着近20年卷烟经营经历的零售客户,目前我家一些畅销的卷烟,特别是10元以下价位卷烟出现不够卖的情况。客户经理给我的解释是:“10元以下价位卷烟确实存在市场需求大但生产计划少的矛盾,烟草公司已经积极联系生产企业组织中低档卷烟货源,最大程度缓解供需矛盾。”

  在得到客户经理的解释后,消费者在购买卷烟时我会将信息及时传递给他们。另外我还会建议他们选择其他价位的卷烟作为替代品,比如我会积极推介省产卷烟解决客户需求。

  2、做到心中有账,提升店铺盈利水平

  零售户王兰英:在客户经理建议下,我开始推荐消费者购买11-18元左右价位卷烟,每天都会统计这个价位的卷烟卖了多少,哪个品种卖的好,盈利是多少,做到心中有一本明白账。

  我目前20档,我一周订购11-18元左右价位卷烟大概在30多条,这些烟大概能够满足我一周的销售。这个价位的利润比10元左右卷烟还高一些,此外我还加大宣传,积极引导消费,这样既留住了老顾客又能把卖烟的盈利提升。

  3、抓住消费节点,提升省产卷烟销售盈利水平

  零售户张建新:我的店离农家乐很近,来我店买烟的大多是外地游客。针对10元价位卷烟供不应求问题,我的做法就是提前做好假期货源储备,抓住外省游客来廊坊消费的机会,做好省产卷烟推介。

  我目前20档,我店销售的河北省产卷烟品规达到8种,在客户经理的指导下,我在前柜设置了省产卷烟陈列专区,张贴爆炸签,这样既整洁又醒目,吸引了眼球,激发了消费者购买欲望。

  在10元价位卷烟供不应求的情况下,发挥我的区位优势,掌握省产卷烟卖点,继续做好省产卷烟的推介,抓住卷烟消费热点,争取卷烟经营达到理想目标。

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