读懂Z世代
来源: 东方烟草报     作者: 王海龙、吴科莹     日期:2021-07-08

  作为一名95后生意人,我较为善于接受新事物,也敢于尝试新营销模式。近年来,我通过换位思考,在店面形象设计、销售渠道拓展、进货思路调整等方面聚焦Z世代消费者。

  颜值主义——打造高颜值店铺。研究表明,颜值会对Z世代消费者的购买决策造成较大影响——高颜值的产品和店铺往往更能吸引他们的注意力,激发他们的打卡及购买的欲望。因此,我重新装修了店铺,采用小清新的网红装修风格,并积极引进高颜值的货架和单品。与此同时,设置休闲体验区和照片墙,方便顾客休息、打卡。

  懒系生活——面向懒人消费者。考虑到许多Z世代崇尚懒系生活方式,对各类本地生活平台的依赖程度高,同时对速食等懒人食品比较感兴趣。因此,我将销售渠道拓展到线上,为他们提供半成品菜、自热火锅等食品,给他们更为丰富的选择。

  潮流养生——增加低糖、养生商品。对Z世代而言,养生是一种潮流的生活态度。他们对健康和身材的关注使得低糖减肥食品很受欢迎,同时蜂蜜水、枸杞茶、阿胶咖啡等滋补饮品也非常有市场。我会定期搜罗无糖饮料、健康零食、代餐奶昔等当下热门的养生零食、饮品,贴上“新品上市”的标识,吸引热衷于养生的年轻人。



我要评论:

网友评论: