每周烟量这么少,卷烟货源到底是如何投放的?
来源: 中烟新商盟     日期:2021-07-21

  最近很多零售户留言表示,为什么每周卷烟货源这么少,我们怎么赚钱?今天,小编就来为大家说说卷烟货源到底是如何投放的。

  1、遵循“总量控制,稍紧平衡”方针

  目前,各地烟草部门落实的是国家局“总量控制,稍紧平衡”的方针。“总量控制”是指每年每个地区的卷烟销售计划是一定的,之所以采用“稍紧平衡”,是为了更好地消化社会库存,让零售户珍惜当下货源,避免各类违法违规销售现象的出现,促进市场良性发展,从而保证大家的利润。

  根据全年销售计划,每个月、每周分配的货源量也不一样,也就是说,不同月份货源的紧张程度不一样,一般节假日及年底货源较多,但总体来说,“稍紧平衡”是比较合理的投放策略。

  2、卷烟货源紧张,零售赚钱讲方法

  大部分零售户开店卖烟都是为了赚钱,那么,卷烟货源投放少,零售户到底有没有钱赚?小编为大家算一算。

  例如,李老板去年订购了某品牌卷烟200条,按当时条价215元,包价23元,按整条、拆包销售各占50%计算,盈利3160元。如果今年同样订购了200条同品牌卷烟,按照当前条价220元,包价23元,其中20%整条销售、80%拆包销售,盈利4260元,同比去年提高了1100元。

  由于卷烟限量投放,零售户可以把卷烟拆条按包卖。包价利润一般比整条销售利润要高,条价利润上来了,整体利润也就提高了。时下,紧俏烟货源十分紧张,这是事实,但烟不愁卖,价格高,利润好,如今卖一条烟,等于过去卖好几条。

  宽松的货源投放,可能会引起零售户低价甩卖卷烟,我们要转变以量取胜的思想观念,珍惜当下货源,不卖滥价,维护价格稳定,才有可观的利润。

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