中秋节日商机新指南
来源: 零售户在线     作者: 王洪莲     日期:2021-08-31

还有不足一个月中秋节就要到了,随着消费者生活水平和消费意识的不断提高,作为店主在节日备货时也应该及时调整,坚持老思想、墨守成规只会让同行抢占先机,在这里我自己做了一个中秋商机新指南,算是提前预热,同行朋友可以借鉴一下,希望大家在中秋节生意做得风生水起!

一、寻找特色,健康为先

中秋节吃月饼送月饼这是传统习惯,店铺里销售月饼也是很常见,但现如今消费者的消费习惯发生了变化,在选购月饼的时候,不仅要美观美味,还要有特色,更要很健康。

因为我的店周边有很多工厂和矿山,逢年过节会有单位团购发福利,每年中秋节团购月饼数量特别多,今年我跟一家有实力的月饼加工厂合作,给我的超市单独做一个私人订制,外包装上做了改进,从花样繁多的精包装换成既环保又节省的简易包装,有一种怀旧风格,中老年人比较喜欢。

我还在外包装上制作了一个中奖二维码,只要顾客扫一扫,上面有的是“一张电影票”或者“一张刷车卡”,电影票是我使用信用卡集赞积分兑换得来的,洗车卡是平时加油获得的,基本都是免费。也有超市消费代金券,可以到超市购物使用,这样的形式并不用很多成本,但年轻人比较喜欢。

很多人喜欢吃月饼,吃多了并不健康,而我会在月饼的外包装上用书钉订上一袋小包装的茶叶,在上面提示,吃月饼记得喝茶哦,去油腻更健康。这看着不起眼的一包茶叶,可以让顾客看到我的心意,而且还有创新。

二、异业联盟,借鸡生蛋

对于顾客来说,你的店能够越多的满足他们的需求,他们越是会青睐你的店,甚至会变成不可替代的一部分。

我的店旁边是一个很大的农机用品店,主要经营各种农具和化肥,我跟老板很熟悉,我们俩商量合作,我帮他在微信社区群和抖音上宣传他们店里的农机具,他的店里,我摆放了一个食品专用柜,只要顾客进店购买农机具,就免费送月饼,各种口味随意挑选。这个办法效果很不错,今年的中秋节,我又开辟了几个异业商家,我主动帮忙宣传销售他们的产品,然后在他们的店里设立一个月饼专柜,我们抱团销售,销量增加幅度很大。

前几天我听说,政府要重新换路边的宣传彩旗,我找到政府,主动承担这些彩旗的制作,并不收取费用,但需要在上面印上两个我家店铺的二维码,一个是加好友的二维码,一个是扫一下中一包月饼的二维码,这些彩旗主要放在路边,而路边大多都是村民的庄稼地,村民在休息的时候会对彩旗上的二维码感兴趣,如果加好友,社区群就会多一个顾客,如果扫二维码获得一包月饼,顾客就会凭信息找到我的店,这样既扩大商圈,又能提高月饼的销量,这种借鸡生蛋的方法真的不错。

三、工艺藏品,抢占市场

随着市场发展的迅速,消费观念也在不断的变化,很多节日消费不再局限于吃的商品上,送花卉,送字画,送特产等等。

因为我的店在金矿脚下,盛产金矿石,含金量高的矿上被送到了选矿提炼金子,含金量低的矿石则被做成了工艺品。今年我购买了一些普通矿石,加工成月亮样子的工艺品,并在底座上写上祝福语,加上精美的外包装,一件可以保存长久又很有意义的工艺藏品就做好了,这些高端礼品送给高端客户和德高望重的长辈,比送烟酒茶更有意义。

我把这些工艺藏品摆在店里显眼位置,并主动给顾客推荐,很多人都认为这些工艺藏品送人是不错的选择。我跟顾客说,还可以自己设计款式,我按照顾客要求做,中秋节送像月亮的圆球,国庆节可以做华表样子,春节可以做成爆竹的形状,每一款都有不同寓意,而且还能提前抢了市场也抢占了先机。

其实,做生意最怕思路落后的墨守成规,只要你勇于改变旧观念,尝试新的经营思路,不仅会抢占先机,更会让生意不断提升!



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